在中國做團購網站很苦

　　高朋和F團合併，團購網站死了近一半，顯然在過去一年多時間裏，對整個團購行業而言可謂是“冰河期”。百團大戰的中國團頭業是如此，團購界曾經的傳奇Groupon同樣不受投資市場待見，6月 26日10.25美元的收盤價較去年末上市時31.14美元也打了三折，“優惠”幅度不亞於Groupon網站提供的促銷商品。

　　就商業模式而言，團購堪稱是最難經營最費勁的一條道路。

　　經商售貨之道，大體不外乎兩條道路。一條是打造品牌，崇尚厚利。所以愛馬仕的皮包即使數萬甚至十數萬元依然有人願意排隊等候，而可口可樂、百事可樂即使比XX可樂貴上一點，消費者也依然甘之如飴。這就是股神巴菲特在選擇公司時強調的“護城河”，好的品牌可以讓企業避免價格戰，維護利潤率。

　　至於另一條道路，自然是薄利多銷策略，吸引的是對價格額外敏感的消費者，超市巨頭沃爾瑪走得就是這條道路。當然，由於利潤率低，所以對經營的要求也就額外的高，君不見沃爾瑪投入了鉅額的IT費用來降低倉儲、物流等環節的成本，與此同時再依靠規模優勢壓低供應商的價格，借此提高利潤率。

　　主打折扣商品的團購網站，必然是走得厚利多銷的這條道路。更不幸的是，相比沃爾瑪這樣的超市，團購網站在這條道路上走得更遠更艱難。絕大多數消費者不可能一家家超市去比較後再決定在哪一家購買哪些商品，做出最優組合。但拜互聯網的便利所賜，比價在電腦前是如此容易的一件事情，尤其是有諸如團800這樣的團購索引網站後，一動鼠標消費者就可以找到最便宜的那家。而且，從一家團購網站轉移到另一家，轉移成本又低至幾近於零。

　　這意味著團購價格戰是一場持久戰。而另一方面，國內“百團”大戰，誰也沒有Groupon的獨霸地位，這就使得它們和供應商議價上少了幾分底氣。

　　沒有品牌優勢只能打價格戰，即使打價格戰贏到了用戶，又因為轉移成本低很難留住。這就決定了在中國做純粹的團購網站是個苦差事。(記者 張佳昺)