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人民網濟南6月20日電 進入2012年，工商銀行東營廣饒支行在融資業務方面採取有力措施，加強組織領導，積極拓展市場。截至6月11日，融資總額101.71億元，首次突破百億元。
為開拓發展融資業務，該行成立了支行行長任組長的融資領導小組，充分發揮團隊合作精神，調動全員獻計獻策，挖掘市場，積極營銷新産品。小組成員多次組織員工深入客戶，走訪宣傳，開展融資諮詢活動，挖掘潛力對象，擴大工商銀行融資品種在客戶群中的影響力度，提高了客戶對工行各項産品的認知度和忠誠度。
2012年，按照工商銀行省、市行相關部署，加強執行力度，細分客戶資源，安排對公客戶經理進駐網點，加強網點與市場營銷部的橫向聯合，公私聯動，各項工作做到早計劃、早安排、早行動，組織人員積極投入到市場挖掘、金融産品營銷活動中。
該行深入分析轄內大型出口企業的經營現狀，以客戶需求為導向，切實滿足企業融資需求。充分調研該類企業在大額出口合同簽訂後安排生産的資金短缺問題，以及出口後能夠保證穩定收匯的有利條件，將企業的融資需求與工行融資産品完美對接，以企業出口收匯作為穩定的還款來源，大力推進出口押匯、進口T/T融資、出口發票融資業務，著力解決企業在出口合同簽訂後至出口收匯前，在原材料採購、組織生産、貨物運輸等方面的融資需求。依託産品優勢，滿足企業融資需求，也擴大工商銀行融資佔比市場。（李廣田）
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