華為終端有限公司中國地區部總裁王偉軍。

　　5月16日，華為終端聯合中國電信在廣州舉行了Ascend C8812百萬慶典活動，以慶祝Ascend C8812在國內上市50天零售量就過100萬部的彪悍業績。會後，華為終端有限公司中國區總裁王偉軍接受了媒體的專訪。

　　和電商相比，傳統渠道還是最主要的銷售管道

　　王偉軍表示，華為終端和中國電信CDMA網的合作要追溯到3年前，兩家公司對智慧終端的戰略和發展方向是比較一致的。“我們比較幸運，電信選擇了華為作為戰略夥伴來發展千元智慧機。”他表示，現在中國電信、華為和渠道商一起來發展智慧手機，通過規模效益來獲得利潤。

　　談到對於銷售渠道的分配，王偉軍稱，華為終端和運營商、傳統渠道的合作比重較大，電商則主要銷售千元機，大約只佔到總量10%，尤其是高端智慧手機銷售比較少。

　　對於電子商務，他認為主要可以達到成本的減少和渠道的扁平化兩個目的，為消費者和廠商都能帶來實惠。“華為也建立了vmall（華為商城），但現在它的品牌知名度還是遠遠不夠。”他希望能通過電商渠道把vmall的品牌漸漸提升起來；另外，把華為的終端産品的性能、體驗和功能等，通過互聯網和消費者充分接觸；同時，希望消費者能夠進入華為商城，對華為的消費品發表意見，完善産品。

　　“未來，如果vmall的品牌和流量能夠迎合消費者的需求，我們也不排除會做大做強。”

　　華為更重視品牌 智慧機領域“剩”者為王

　　王偉軍透露，截止到5月底，華為終端的訂貨額超過了109億，出貨量已經超過了1000萬台，其中智慧機超80%。

　　談到銷售策略，他表示，華為手機産品結構是金字塔形，而中高端的産品，像P1等，公司並不期望其銷量多少，而是主打品牌。讓消費者通過這些高端産品感知到華為在智慧手機的軟體、硬體、體驗等方面都能做到很高的水平。具體到電信的CDMA網絡，華為平均一年出一款精品。另外，華為更看重雲管端，讓系統和能力給消費者更多體驗。“堅定品質策略。滿足消費者的要求是我們的追求。智慧手機領域是‘剩’者為王。”

　　華為與360或將在今年8月誕下結晶

　　王偉軍透露，華為並不排除與互聯網企業合作的可能性，並將會推出一些定制手機來豐富華為的手機産品。據悉，特供機“閃耀”將會在今年8月份面世。