中銀國際證券原執行副總裁任勁並不是今年唯一投向合資投行懷抱的業內精英。據證券時報記者不完全統計，今年以來，投奔至一創摩根、華英證券、大摩華鑫、東方花旗等合資投行的內地券商投行人員，已經超過40人。

　　多家合資投行人士表示，“今年以來我們向引進的本土投行人才開出的薪酬條件遠高於往年。”

　　本土化戰略加速推進

　　除卻中金公司的成功案例，合資投行本土化問題一直飽受業界詬病。不過，對於漸漸熟悉中國國情的外資投行而言，這似乎已不是問題。在解決與內地股東的利益訴求問題後，他們本土化的第一步均選擇了實現人員本土化。

　　據了解，去年獲批成立的一創摩根、東方花旗、華英證券、大摩華鑫4家合資投行均在人力資源計劃中將吸納內地投行團隊列為重點目標。

　　“公司人力資源部門一直很重視這方面的準備，這也是本土化的必然選擇。”華英證券相關人士表示。

　　據悉，今年初中投證券原投行部總經理嚴浩率領隊伍投奔華英證券，並負責後者的投行相關業務。目前，華英證券員工約增至150人，東方花旗員工隊伍已擴充至200多人。

　　東方證券總裁助理馬驥表示，“東方花旗即將正式掛牌，所以各項準備都加快了速度。”

　　瞄準高凈值客戶

　　差異化是合資投行進入中國內地後經營的必然選擇。

　　以投行業務為例，中金公司銷售能力特別突出，其他合資投行則有向機構經紀業務、資産管理業務邁進的趨勢。

　　相較國內券商看重經紀業務，外資投行因為習慣了以機構為主的成熟市場，因此外方股東此前並不看重以散戶為主的中國零售市場，但這一現象正發生變化。

　　據悉，財富里昂證券就開始在經紀和研究業務領域發力，不過其經紀業務僅限于長三角區域，而一貫強調投行業務的中金公司和高華證券也早早對該項業務進行佈局，拓展營業網點。

　　在外資投行看來，中國市場有其特殊性，需要重新認識零售經紀業務的地位，這項業務基數大。面對不同的市場，各公司的戰略側重應有所不同。

　　值得一提的是，高華證券較早從高盛集團引進算法交易，在為基金客戶提供高科技的交易手段保持其機構服務優勢外，也在逐漸鋪開零售經紀與資産管理業務。

　　與中國本土券商不一樣的是，合資投行並不看重客戶數量規模，這就意味著低端市場並不是他們的業務重心，而是將高凈值個人作為經紀和資管業務開拓的對象。記者 黃兆隆