□撰文/陳偉棟

　　東風日産又出新招。6月3日，東風日産副總經理任勇宣佈：“精英創富戰略”在三四線城市啟動，凡通過東風日産專業技能考核，個人只需出資50萬元至60萬元，即可開辦一家東風日産經營店，成為東風日産授權經銷商。

　　任勇表示，東風日産希望通過“精英創富戰略”，吸納和扶持社會精英共同來拓展深具潛力的三四線“藍海市場”，以佔據市場高點和先機。同時，東風日産希望通過對三四線市場營銷的全新嘗試，為今後十年的繁榮注入新力量。

　　五十萬元做老闆

　　精英創富戰略，是東風日産面向全社會、全行業招募創富精英人才的全新模式。作為天使投資人，東風日産將成立創富基金平臺，為創富精英人才提供資金及運營支持，建立東風日産“精英店”這一全新的渠道網絡模式。此類店通常選擇在市場潛力大的三四線區域，具有日産品牌和啟辰品牌車型銷售以及綜合維修的全方面功能，運作模式與現有4S店基本一致，只是投資規模比現有4S店略小，約在300萬元至500萬元之間，而創富精英個人只需出資50萬元至60萬元，其餘的則由“天使”──東風日産提供。在日常經營中，東風日産只對店進行財務監管，而作為小股東的創富精英享有自主經營的權力。若有需要，東風日産還會提供流動資金、管理諮詢等業務運營支持。

　　“精英店”運作一段時間後，其所有的經營利潤將在“精英店”的公司賬面積累，當利潤累積到一定程度，創富精英便可使用盈利所得回購東風日産在該店中所佔的部分股權，從而實現對“精英店”的控股，成為真正的老闆。在創富精英實現股權回購後，東風日産仍將保留少量股份，與創富精英繼續保持戰略合作，繼續為“精英店”提供運營支持和保障，確保“精英店”長期穩定發展。

　　“短平快”共拓好局

　　在經歷多年的飛速發展，今年國內車市的增速明顯放緩。然而，三四線市場的汽車消費仍然十分火爆，與一二線汽車市場的降溫相比，形成鮮明的對比。不過，三四線區域市場在消費容量、汽車人才等方面的短板，一定程度上也抑制了區域市場的發展。

　　如何建立三四線市場的銷售渠道，目前不少車企都在嘗試和探索。東風日産市場銷售總部副總部長楊嵩表示，“精英創富戰略是對行業渠道開拓模式的大膽創新，通過全新的‘精英店’模式，實現精英人才、企業、區域市場多方共贏的良性局面，更將進一步帶動行業加速向區域市場的下沉。”他還介紹，本著寧缺毋濫的原則，第一期“精英店”將在全國推出10至20家，主要集中在網點尚未鋪開的消費市場，起到對現有銷售渠道的補充作用。

　　為了保證這些店的單體利潤，東風日産將在“精英店”的整體佈局方面統籌考慮。此外，由於“精英店”投資規模相對較小，只要前期儲備充足，從建店到開業週期相對較短，“短平快”成為其最大的特色。

　　不過，楊嵩指出：“精英店”雖好處不少，但風險同樣不小。由於申請門檻相對比常規4S店低，如何考驗創富精英的綜合能力是一難題，尤其對於汽銷這種需要大量流動資金的行業，資金鏈的抗風險能力將是“精英店”生死存亡的命脈。