在營銷上屢有創新的東風日産，再次祭出“殺手锏”。6月3日，東風日産宣佈和天津衛視聯合啟動《老闆是怎樣煉成的》大型創業選拔真人秀欄目，最終獲勝者將成為投資近500萬元的東風日産“精英店”老闆。這場“大戲”首次將車企人才戰略和渠道網絡戰略融為一體，重點是開拓三四線“藍海”市場。

　　推出“精英創富戰略”

　　東風日産創新性地推出了“精英創富戰略”，這是東風日産面向全社會、全行業招募創富精英人才的全新渠道開拓模式。東風日産將通過創富基金平臺，為招募到的精英人才提供資金及運營支持，建立全新渠道網絡模式──東風日産“精英店”。

　　東風日産“精英店”將選擇在市場潛力大的區域，具有NISSAN品牌和啟辰品牌車型銷售以及綜合維修的全維度功能，運作模式與現有4S店基本一致。在潛力巨大的三四線市場，東風日産計劃推出10到20家“精英店”，推動品牌與産品的渠道下沉，提速年産銷百萬輛的夢想。

　　8月下旬啟動的《老闆是怎樣煉成的》欄目，將在近三個月的時間裏展開層層嚴酷PK，為東風日産尋覓到創富精英作為“精英店”老闆。這是繼“百萬年薪”招募營銷總監之後，東風日産又一次創新的全國大型職場賽事。

　　據介紹，“精英店”的投資規模在300萬-500萬元左右，創富精英個人只需出資50萬-60萬元。在“精英店”成立初期，“精英店”股份比例將按照創富精英個人和東風日産的實際投入金額比例來確定。在日常的經營過程中，作為小股東的創富精英將完全享有自主經營的權力，東風日産只對精英店進行財務監管。此外，東風日産還會為“精英店”提供流動資金、管理諮詢等全方位的業務運營支持。

　　開拓新市場“領先半步”

　　東風日産副總經理任勇表示，借助“精英創富戰略”，東風日産希望能夠吸納、扶持社會精英人才共同發展和開拓具有深厚潛力的“藍海市場”，以“領先半步”的策略佔據市場高點和先機。“更重要的是，作為行業的領軍型企業，東風日産甘當先鋒軍，以自身的創新來引領和推動行業的創新，以實力和能力為有效解決渠道下沉、三四線營銷困局進行嘗試，為中國汽車産業的下一個繁榮十年注入新的力量。”

　　目前國內車市整體上已經告別以往的高速增長，但三四線市場汽車消費卻仍火爆，與一二線汽車市場降溫形成鮮明對比。這是所有車企都已經洞察到的機會。但三四線區域市場在消費容量、汽車人才等方面的困境，在一定程度上抑制了區域市場的汽車銷售和服務。目前多數車企對如何建立三四線市場的銷售渠道還在嘗試和探索階段。

　　東風日産市場銷售總部副總部長楊嵩因此認為，精英創富戰略是對行業渠道開拓模式的大膽創新，通過全新的“精英店”模式，將實現精英人才、企業、區域市場多方共贏的良性局面，更將進一步帶動行業加速向區域市場的下沉。而任勇還表示，“精英創富戰略”只是東風日産深度拓展三四線市場的嘗試之一，未來東風日産還有一系列措施強化在三四線市場的競爭力，贏取在“藍海市場”、在未來十年競爭中的主動權。

　　文/圖 南方日報記者 陳志傑