日前，東風日産首開行業先河，推出精英創富戰略創富精英個人只需出資50萬-60萬元，即可經營一家投資規模在300萬-500萬元左右的東風日産“精英店”，東風日産會為“精英店”提供流動資金、管理諮詢等全方位的業務運營支持。

　　作為汽車營銷模式在渠道下沉方式上的突破與嘗試，該戰略也給其他汽車企業拓展三四線市場提供了解決範本。

　　今年，國內車市增速明顯放緩，整體兩位數增長的時代已不復存在。面對寒冷的車市，各大廠商各出奇招。有的加速擴張步伐，開始大規模投資建廠、擴充産能，以期在新的一輪增長期到來時捷足先登；有的加大品牌建設力度，以期增強品牌知名度和美譽度。而東風日産則獨闢蹊徑，將視角轉向了未來極具發展潛力的三四線市場。

　　全新模式與社會精英共贏

　　在精英創富戰略中，東風日産將作為天使投資人，幫助創富精英實現創業的夢想。具體而言，是指東風日産將與創富精英合作，開設一家擁有正式品牌授權的東風日産“精英店”，使其成為東風日産旗下全係産品的汽車經銷商，從而實現精英們的創富夢想。

　　精英創富戰略，是東風日産面向全社會、全行業招募創富精英人才的全新渠道開拓模式。作為天使投資人，東風日産將通過創富基金平臺，為他們提供資金及運營支持，建立全新渠道網絡模式東風日産“精英店”。正如東風日産乘用車公司副總經理任勇所説：“我們希望能夠吸納、扶持社會精英人才，共同發展和開拓具有深厚潛力的‘藍海市場’，以‘領先半步’的策略佔據市場高點和先機。贏取在‘藍海市場’、在未來十年競爭中的主動權。”

　　據介紹，東風日産“精英店”多選擇在市場潛力大的區域，具有NISSAN品牌和啟辰品牌車型銷售以及綜合維修的全維度功能，運作模式與現有4S店基本一致。

　　條件符合開店只需50萬

　　據悉，東風日産“精英店”的投資規模在300萬-500萬元左右，創富精英個人只需出資50萬-60萬元。在“精英店”成立初期，“精英店”股份比例將按照創富精英個人和東風日産的實際投入金額比例來確定。在日常的經營過程中，作為小股東的創富精英將完全享有自主經營的權力，東風日産只對精英店進行財務監管。此外，東風日産還會為“精英店”提供流動資金、管理諮詢等全方位的業務運營支持。

　　不僅如此，“精英店”所有的經營利潤將在“精英店”的公司賬面積累，當“精英店”利潤累積到一定的額度，創富精英就可以使用“精英店”的盈利所得回購東風日産在“精英店”中所佔的部分股權，從而實現對“精英店”的控股，真正成為“精英店”的老闆。

　　在創富精英實現股權回購後，東風日産仍將在“精英店”中保留少量的股份，與創富精英繼續保持戰略合作的關係，並持續為“精英店”提供運營支持和保障，從而提高“精英店”的抗風險能力，確保“精英店”實現長期、穩定的發展。

　　/記者觀察/

　　獨闢蹊徑東風日産完美拓展三四線

　　東風日産此時推出思考全面的精英創富戰略，不管是資金支持、人才激勵抑或是渠道模式，無不切中三四線市場發展要害，可以説是目前最完美的三四線渠道拓展方式。以創新為驅動力，站在中國汽車行業第一集團的高點上，東風日産已找到開拓三四線市場新藍海的最有效手段，正加速邁向其百萬年産銷量的目標。華西都市報記者張雁飛

　　作者：觀察