去年至今，對基金業來説並不容易，從新發基金數量來説，過去5個月單月平均發行量已從去年的17隻降至14隻。弱市之下，基金營銷的壓力不言而喻。為了應對這種局面，基金公司在營銷創新上不得不使出渾身解數。

　　渠道創新忙

　　目前基金的銷售渠道仍依賴於銀行，券商、第三方銷售和基金直銷等渠道佔比較低。不過這一局面正在逐步改變。

　　近日，鵬華基金與券商攜手推出“券商樂富旗艦店”，這也是鵬華基金繼2009年推出“鵬華基金樂富專家TM”品牌後，在探索交易型基金的創新營銷模式的又一突破。數據顯示，截至2012年5月21日，市場上可交易的樂富基金將近200隻，場內流通份額約1137億份。鵬華基金是目前管理樂富基金最多的基金管理公司，包括鵬華價值優勢、鵬華動力增長等12隻樂富基金，鵬華基金品牌已成為管理樂富基金的核心品牌。

　　對這一創新營銷模式，申銀萬國證券副總裁劉郎表示，“旗艦店項目”就是爭奪産品的一種強有力的手段。券商與基金這一新的合作模式刷新了金融行業的合作模式。後續應該加深這方面的合作，將不僅只停留在營銷階段。這一合作模式無論是對券商還是基金都有著深遠意義。

　　申萬金田路營業部是其中一家旗艦店，該營業部副總經理唐明江表示，目前我國基金銷售渠道相對單一，券商佔比較低，而美國共同基金的渠道則是多元化的，開拓券商渠道是基金營銷的必然。其次，開拓券商銷售模式，無疑會改變樂富基金原來流動性差的問題；第三，會形成券商與基金公司的良性互動。在這個過程中券商會對基金公司的産品進行篩選，無疑會淘汰掉一些基金，這樣會促使基金産品的優化。

　　不僅是基金自身的努力，隨著第三方銷售機構的開閘，也將助力基金的持續營銷。今年以來，已有好買、東財、眾祿和諾亞財富等7家機構，獲得了基金獨立銷售牌照。這些機構大多采用基金超市的運作方式。

　　提高持有人滿意度

　　事實上，在新基金髮行不盡如人意的情況之下，一些大基金公司在老基金的持續營銷上逐步加大力度。比如，國泰基金就不斷為國泰金鷹增長基金舉行週年慶活動。從8週年舉辦“老大的幸福”徵文，尋找基金業第一代老持有人，到9週年的“幸福接力”，邀請三代持有人共話幸福。而近日國泰基金10週年之際，推出了第一部從基金持有人中海選主題，從持有人中挑選演員，並在持有人中尋找故事的微電影《綻放幸福》。

　　針對這種以持有人關係維護為核心的營銷新模式，鵬華基金副總裁曹毅指出，鵬華基金市場團隊要從銷售導向向財富管理導向轉變，從原來的關係營銷轉向專業營銷，從關登出售轉向關注改善客戶的盈利體驗。2011年以來鵬華基金為增強基金持有人對投資的切身感受，已經成功組織多次VIP客戶及渠道合作夥伴參觀優質上市公司的活動，同時還舉辦了“鵬華基金盃”科學教育公益巡講等針對持有人的活動。記者 黃瑩穎