新勢力和舊勢力的交鋒永遠是個説不完的話題，這在基金銷售渠道爭奪中同樣得到驗證。據悉，自2月份首批4張牌照發放之後，基金第三方銷售領域再添3位新成員。至此，獲得該牌照的機構已經達到了7家，這也意味著基金第三方銷售的時代已經到來。

　　長期以來，作為基金銷售的傳統渠道，銀行佔據了絕大多數的市場份額。據統計，在去年開放式基金銷售總額中，銀行渠道佔比將近60%，其壟斷地位可謂不可撼動。因此，作為基金銷售的新渠道，此次基金第三方銷售的橫空出世能否改變當前基金銷售的整體格局頗讓人耐人尋味。

　　對此，中國利得財富研究院指出，基金第三方銷售的開閘對於整個中國資本市場都將産生深遠影響。從長期來看，基金第三方銷售不僅大大擴展了基金銷售的通道，改善基金業的整個生態鏈，而且更是我國金融服務業向民間資本開放的一大步。

　　不過，短期來看，基金第三方銷售還難以成氣候。一方面，作為全新事物，基金第三方銷售的商業運作模式還存在不確定性。從目前情況來看，首批獲得第三方銷售牌照的機構在運作模式上都不盡相同。舉例來説，諾亞正行、好買財富的目標是針對不同客戶進行精準營銷，而眾祿基金、東財顧問等則希望搭建網上基金超市，為投資者提供多元化選擇。因此，如何採用何種銷售模式吸引投資者購買基金，無疑是等待基金第三方銷售機構的第二戰。

　　另一方面，基金公司等機構對第三方基金銷售的接受度和費率標準等還處於磨合中，各項談判和工作進展都比較緩慢。鋻於這種情況，第三方基金銷售在短時間內打破傳統渠道銷售現狀的可能性幾乎為零。不過，隨著磨合期的結束，今後獲批的基金第三方銷售與基金公司的談判時間可能將縮減，這無疑將加快其在獲批之後開展實質業務的速度和進程。

　　由此可見，基金第三方銷售的發展前景依舊是美好的。事實上，首批獲得牌照的4家基金第三方銷售機構已經在競爭中略佔先機，各項工作已經取得實質性進展。據了解，包括諾亞正行、好買財富在內的基金第三方銷售機構的前期談判與系統測試均已進入尾聲，或在第二季度開門迎客。

　　毫無疑問，新老對決的局面已經形成。中國利得財富研究院指出，在客戶資源整體不如銀行的背景下，基金第三方銷售唯一的出路就是在專業性上做文章，使自己推薦的基金組合強于銀行和基金公司，從而獲得更多客戶的認可。

　　那麼，基金第三方銷售做好迎接勁敵的準備了嗎？噓！戰鬥已經開始了！

　　中國利得財富管理研究院特邀研究員—姜晨