首批拿到銷售牌照的第三方基金銷售機構火線佈局，貨幣市場基金、專戶産品已正式入駐。業內人士稱，目前銀行銷售基金收取的尾隨佣金是管理費的50%左右，第三方銷售收取的尾隨佣金應該比這個水平低，平均預計在40%左右。

　　諾亞“選美”東財網購

　　上周，博時、上投摩根等公司相繼發佈與諾亞正行簽訂貨幣基金銷售代理協議的公告，證券時報記者獲悉，光大保德信、上投摩根的專戶産品也將通過諾亞正行發售。諾亞正行也成為了首批第三方銷售機構中的先行者。

　　證券時報記者致電諾亞正行CEO章嘉玉，她表示，諾亞正行未來在代銷基金方面的戰略佈局是業務逐步推進，走精品路線，以專戶為主軸，主攻高凈值客戶，專戶産品佈局股票、混合、債券、貨幣四大類，同時配合公募基金産品，但代銷的公募基金不超過20隻。

　　“原則上我們只推薦3年評級以上的基金，通過我們的篩選模式進行幾輪量化篩選，選出20隻基金。每個季度會做一次重新篩選和更新。這段時間我們已經持續拜訪接觸了一些公司，目前20隻名單已經出來，現在是在走流程階段，陸續都會公佈，如果我們沒有登門拜訪就説明沒有選上。”她説。

　　無疑，諾亞正行將戰略重點放在了專戶産品，而東方財富網、數米基金網等打造的則是一個低費率、全覆蓋的“基金超市”王國，必須以費率最低、産品最全來吸引顧客。

　　第三方銷售目標尾傭40%

　　值得注意的是，目前博時、上投摩根等幾家首批與第三方銷售簽訂代銷協議的均為貨幣基金。“這是因為貨幣基金只有銷售服務費，沒有尾隨佣金的概念，而這筆費用是從基金資産中每日計提給銷售機構的。”上海一家基金公司市場部副總監表示。

　　與貨幣市場基金談判協議較容易相比，公募和專戶則仍處於談判攻堅戰中，第三方銷售對這一塊肥肉保持著“雁過拔毛”精神。“此前好買基金開價40%的尾隨佣金。”上述人士表示，這一價碼也在市場預料範圍之內，因為普遍預期第三方銷售要價不會高過銀行。

　　而對於專戶産品，第三方銷售則看準了增值服務費。目前銀行的收費模式是，除認購費歸銷售渠道外，另外的一個費用是增值服務費，一般為千分之五。此外還需向銀行支付一定比例的資金通道費，一般為千分之二左右。張哲