6月1日至3日，城外誠家居廣場、集美家居、萬家燈火裝飾城借助兒童節分別舉行了各具特色的“爆破營銷”活動，客流、銷售額甚至較“五一”期間有所提升。

　　業內專家表示，節日營銷成為家居企業淡季銷售突圍的一大法寶，而精準的定位和有的放矢成為銷售增量的最大助推。

　　賣場商戶聯動六一

　　不溫不火的五一小長假過後，如何在淡季市場裏匯聚人氣、提振銷售，成為京城各家居賣場思考的命題。促銷頻次的常態化，使得兒童節也被各賣場納入假日營銷的節點。

　　上週末，城外誠繼4月中旬兩日內實現7100萬元銷售額後，再度舉辦了本年度第二場爆破營銷，主打“全民兒童節”概念。據不完全統計，日均客流過萬，銷售額也突破前次數據。另外，集美家居副總裁沈耀俊透露，本次大紅門店重裝開業後首次舉辦的促銷，創造了集美歷史上單日銷售最高業績。

　　萬家燈火裝飾城總經理張晶也稱，健翔橋店和沙河店在三日內分別實現了2500萬元和約1000萬元的銷售額，同比有所提升。據記者週末前往賣場逛店時觀察，停車場、收銀臺、各品牌店面內部客流甚至不輸五一、十一等傳統節日。

　　精準營銷將成常態

　　除了與節日挂鉤之外，“爆破營銷”成為了各賣場不約而同拋出且頻頻使用的概念。據城外誠家居廣場副總經理劉洋介紹，爆破營銷與傳統營銷活動最大的區別在於採用了走出去、請進來的方法和理念，將每一個環節的工作目標和指標量化、數據化，整合利用一切商戶資源和營銷手段，將工作成果最大限度轉化為活動的整體成果，最終實現引爆。

　　各賣場負責人普遍認為，在“爆破”的字面背後，主動出擊、精準營銷才是提升業績的關鍵，並將成為賣場營銷的常態理念。張晶表示，這是萬家燈火第一次舉行這種“爆破營銷”促銷活動，自5月21日起，商場便組織工作人員以發邀請函、電話營銷、掃樓發傳單等形式尋找精準客戶，進行宣傳，活動效果令人滿意。沈耀俊也表示，淡季之下賣場應轉變服務意識，主動採用進小區、網絡、電話等手段，改變此前守株待兔式的做法。

　　此外，劉洋認為，作為流通平臺的賣場組織場內商戶抱團出擊，商場和商家要從原先的房東房客關係轉變為全新的夥伴關係，也有利於改善當前商戶“鬥地主”矛盾，穩定商戶經營信心。(記者李麒麟實習生馮靜)