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早在2012年新年伊始，銳捷網絡就制定了“三年，再造一個銳捷”的戰略目標。要達成這個目標，渠道工作是關鍵，在渠道建設上，銳捷到底做了哪些功課呢。日前，銳捷公司副總裁諸益平，做客中關村在線，與中關村在線總編承健暢談了公司在這個方面做的努力：
1、 優化了渠道政策，按照客戶屬性的不同把我們內部的銷售團隊作了區分，支持合作夥伴進行市場拓展將成為我們絕大多數一線人員的主要職責；
2、 制定了名為“三大紀律八項注意”的渠道合作規範，並以此來約束我們人員的行為；
3、 建立了全面的合作夥伴溝通機制，確保合作夥伴的需求得到第一時間的響應
我們相信隨著這些措施的落地，銳捷的渠道工作將呈現新的局面，我們與合作夥伴之間的合作將真正實現“變項目合作為市場合作”、“變短期合作為長期合作”、“變鬆散合作為緊密合作”、“變商業夥伴為事業夥伴”！
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