價格“飛天”、“假酒”氾濫近年來一直困擾著“國酒茅臺”。29日,山東國酒茅臺銷售有限公司在濟南開業。按廠家指導價銷售的直銷模式,有望讓茅臺消費實現“貨真價實”。

　　本刊記者王叢陳卓然

　　直營公司悄然入駐山東

　　作為一個國字號的白酒品牌,山東國酒茅臺銷售有限公司的開業十分低調。沒有過多的宣傳、沒有隆重的開業盛典,在濟南山大路的一處不起眼的寫字樓裏,一間不到60平米的辦公室門口寫著“山東國酒茅臺銷售有限公司”字樣。低調中,茅臺悄然拉開在山東直營的序幕。

　　“公司要求我們低調開業。”茅臺山東公司的一工作人員告訴記者。“現在只是山東公司開業,一年之後我們的直營店也將在濟南與消費者見面。”據了解,4月11日,貴州茅臺酒股份有限公司公佈了董事會通過的《關於投資設立國酒茅臺自營公司的議案》:貴州茅臺酒股份有限公司擬分期分批在全國31個省會(首府)、直轄市設立31家全資自營公司。

　　瞄準白酒消費第一大省

　　從4月11日,到29日山東國酒茅臺銷售有限公司成立,只用了一個半月的時間。記者獲悉,山東也成為茅臺酒廠即4月底在貴州設立直營公司之後,第一批在省外設立的全資子公司。茅臺酒廠對山東市場的重視可見一斑。

　　山東一直以來做白酒消費大省和生産大省,歷來都是白酒企業的必爭之地。“得山東者得天下”在業界廣為流傳。山東白酒協會統計數字顯示:2011年,山東省白酒企業年産量過萬千升的有30家,佔山東省白酒總産量的58%；年銷售收入過3億元的15家企業實現的銷售收入、利稅和利潤分別佔全省的46%、52.3%和48.4%。2011年,山東省白酒行業的經濟效益各項指標增長幅度較大,創歷史最好水平。全省白酒産量完成99.17萬千升,增幅17.38%；

　　消費茅臺將“貨真價實”

　　茅臺假酒氾濫、終端市場價格一漲再漲等問題將茅臺推到了輿論的封口浪尖。業內人士介紹,茅臺此次全國範圍推廣直營的重要目的就是要保證“貨真價實”,實現對終端市場價格的有效控制。

　　記者在茅臺山東分公司了解到,目前飛天茅臺零售價為1519元/瓶。而記者在很多賣場看到,茅臺酒零售價都在2000元/瓶左右。據悉,茅臺酒廠的出廠價600多元,而市場銷售價格逼近2000,大量的利潤被經銷商獲取,而以往過度依賴於經銷商的模式使得茅臺酒廠只能眼睜睜看利潤流失。

　　“更重要的是這裡不會買到假酒。”一位現場採購的消費者表示即使與市場上價格一樣,自己還是會選擇到直營店購買茅臺酒。記者在山東國酒茅臺銷售公司了解到,開業第一天在2個小時的時間裏銷售的電話就沒有停過。

　　直營銷售一舉三得

　　山東糖酒副食品流通協會常務副會長薛劍銳告訴記者,茅臺此次開直營店可謂一舉三得,“一是能夠平抑價格,以前全部是經銷商操作的模式,使得酒廠對經銷商的控制力疲軟,從而導致了價格的一漲再漲；同時,隨著直營模式的推廣,酒廠的利潤也不僅僅是出廠價與成本的差額,更多的是從市場價格與成本的差；第三個方面就是茅臺酒廠可以直接反饋市場信息,及時了解市場動態以及消費者的反饋。”