茅台北京自營公司正式開業_新聞臺

　　5月28日，北京國酒茅臺銷售有限公司（茅台北京自營公司）正式開業。對於品牌估價超過120億、總市值將近2400億的貴州茅臺酒來説，此舉是其樹立渠道標桿、控制價格的一大利器。

　　據悉，“北京國酒茅臺銷售有限公司”由貴州茅臺酒股份有限公司下屬“銷售公司”全資成立，為在白酒市場激烈競爭格局下，平衡多方面的市場關係，茅台下重拳集中開拓建立自營網絡系統，今年上半年將在全國相繼建立31家自營公司。

　　大力度的自營網絡建設，體現了茅臺領導層對於規範渠道、控制價格的決心。開業慶典上北京自營公司提供53度茅臺酒現場銷售，價格為1519元/瓶。對於自營公司有多少銷售總量的問題，茅臺工作人員表示：“自營公司能銷多少酒不是最終目的，茅臺股份利潤的增加主要還是依靠經銷商。自營公司的建立主要目的在於兩點：一是提高自營網絡實力，抗擊未來市場運營風險。二是調控茅臺酒的市場價格，樹立國酒茅臺旗艦專賣店形象。”

　　從市場策略角度分析，茅臺組建自營網絡確實是高明之舉。近年來，茅臺因為終端價格問題一直處於輿論的風口浪尖。隨著“自營公司+經銷商”網絡體系的建立，由茅臺酒廠直接控制的自營公司將在各個省市重要城市建立渠道標桿，這種標桿的示範作用在平抑産品價格、穩定流通渠道、打假保真等方面將會發揮重大作用。整個終端渠道體系的穩定，是一個品牌企業必然要經歷的陣痛，同時也是一個大型國有企業必須承擔的社會責任。

　　相信國酒茅臺自營公司的建立，能為普通消費者走進茅臺、了解茅臺、消費茅臺提供又一個高效便捷的平臺，將會成為茅臺營銷資源優勢重組、實現雙贏的又一項戰略規劃，為茅臺品牌提升、市場拓展作出舉足輕重的功用。