近日，中國石化召開銷售系統及潤滑油公司相關負責人參加的專題會議，就潤滑油銷售業務整合進行了部署。此次會議正式拉開了長城潤滑油銷售渠道整合的序幕，標誌著長城潤滑油醞釀已久的“專業化、扁平化、高效化”的渠道新模式建設正式浮出水面。

　　中國石化潤滑油公司總經理宋雲昌表示，在潤滑油市場上，渠道作為産品、品牌與消費者直接溝通的界面，在市場競爭中扮演著越來越重要的角色。長城潤滑油此次業務整合就是基於潤滑油行業發展趨勢，主要目標是建立起符合市場規律的“産銷研”一體化的管理模式和運行機制，打造專業化的渠道體系，進一步提升渠道競爭力。

　　據了解，長城潤滑油此次渠道整合的核心內容是中國石化各省市石油公司與中國石化潤滑油公司的潤滑油業務交接，相關客戶以及市場管理職能由長城潤滑油佈局全國的五大銷售中心承接。公司將對現有自主渠道，以及中石化省市石油公司交接後渠道進行梳理和整合。以專業化為原則，根據産品品類──行業組合方向進行渠道類別的劃分，以此定位和發展渠道成員；同時以扁平化為原則，縮短銷售鏈，各區域經銷商以開發終端為主，以進一步提升渠道效率，激發渠道活力。而此前，中石化省市石油公司承擔了中國石化區域內市場長城潤滑油的分銷職能。渠道整合後，中石化省市石油公司主要經營加油站潤滑油零售業務。

　　據美國弗裏多尼亞集團的最新報告顯示，未來幾年全球潤滑油需求將以年均2.6%的速度增長，到2015年全球潤滑油需求將達到4170萬噸/年。亞太地區的增速最高，預計年均增速為4%，産量預計從1353萬噸增加至1650萬噸，其中中國已成為拉動國際潤滑油市場的重要增長極。

　　“雖然此次渠道改革的著力點是在國內，但最終的著眼點卻放在了國際。”宋雲昌表示，“長城的戰略目標是成為國際一流潤滑油品牌企業。此次渠道重構雖然在國內，但卻是長城走向國際化發展的重要一步。”

　　據了解，長城潤滑油在中國潤滑油業內一直處於領跑者的地位，近年來，長城充分發揮航天科技優勢，以其優質的産品和服務，佔據了國內中高端市場三分之一的份額，並與國內90%的主流車企建立了長期合作關係。

　　目前，長城國際化發展進展順利，已進入澳洲、東南亞、非洲、南美的40多個國家和地區。2011年7月28日，中國石化潤滑油新加坡工廠正式奠基，拉開了長城潤滑油海外基地建設的序幕。（記者梁睿）