翻開中國潤滑油市場十多年的時間卷軸，我們可以發現，中國潤滑油市場一直行駛于快車道，當仁不讓地成為全球第二大潤滑油市場。

然而，2011年5月份以來，在國家宏觀調控政策影響下，中國經濟增長開始放緩，工程機械、汽車生産等行業增速下滑，鐵路投資建設減産，快速增長的潤滑油市場剎車減速，需求下滑。

中國經濟放緩已經成為不可逆轉的趨勢，這讓中國潤滑油行業面臨的銷售壓力不斷持續發酵。與此同時，2011年基礎油價格的走勢偏離正常，造成生産成本大漲，多數潤滑油企業經營虧損，這一狀況貫穿整個2011年，甚至會延續到2012年。

業內專家指出，經過十多年的快速增長，中國潤滑油行業即將步入分水嶺，進入調整期。最直接的證據就是，需求下滑和生産成本上漲已經引發中國潤滑油行業的急劇震蕩，而且造成了傷筋動骨的影響，潤滑油企業普遍出現經營困難的局面，已有一部分中小潤滑油企業不得不停産或者轉投，進入休眠期。

是浪死灘頭？還是激流勇進？

固然調整的陣痛深入骨髓，但這依然抵擋不住國內外潤滑油企業對中國未來市場的信心。

市場集中度之下的競爭法則

從全球潤滑油市場的格局來看，美孚、殼牌、長城等世界最大的15家潤滑油生産商，佔潤滑油廠商總數的1%，卻控制了超過60%的全球潤滑油銷量，如此可見市場集中度是整個潤滑油行業的大勢所趨。

雖然目前中國潤滑油市場形成了以長城和崑崙為代表的“國企軍團”、以美孚和殼牌為代表的“跨國軍團”以及為數眾多中小企業組成的“民企軍團”。看似三足鼎立，但長城、崑崙、殼牌和美孚等大型企業佔有絕對的統治力，而且市場集中度的趨勢愈演愈烈，正在不斷壓縮絕大部分中小企業的生存空間。這意味著一批市場薄弱、投入有限、走低端路線的企業將被淘汰出局，單一的潤滑油專業企業的生存也將越來越艱難。

究竟何去何從？這不僅是中小企業的生死抉擇，也是大型企業在競爭日趨激烈之下不得不深思的問題。

作為中國最大的高檔潤滑油企業的掌門人，中國石化[7.741.04%股吧研報]潤滑油公司總經理宋雲昌曾在5年之前準確預見中國潤滑油市場的格局演變，而且洞察到行業産業鏈競爭的本質。事實上，産業鏈競爭已經成為現在和未來的關鍵，成為市場集中度之下企業生存發展的法則，尤其是在潤滑油利潤空間不斷縮減、相關行業技術的動態演變以及市場競爭白熱化等嚴峻形勢逼近下，無論是大型潤滑油企業還是中小型潤滑油企業，都無法忽略産業鏈競爭的重要性，從研發設計到原料採購、加工生産到物流配送、營銷體系，都關係到企業的成敗得失。這也預示著潤滑油産業鏈協同發展的格局將進一步深入，向上向基礎油、添加劑等産業延伸，向下向營銷渠道及與潤滑油品相關的汽車後服務市場延伸。

在日前舉辦的“2011中國國際潤滑油品産業發展高峰論壇”上，宋雲昌指出：“品牌的影響力和技術的掌控力是産業鏈競爭缺一不可的核心要素，以品牌為保障，以技術帶市場，既可以形成大眾化市場的競爭優勢，也是滿足眾多細分市場個性化和多樣性需求的保障。”

品牌影響：全球潤滑重地的定海神針

很多潤滑油企業都存在這樣的困惑：為什麼産品銷量不錯，企業卻沒有多少利潤？為什麼企業在經歷一輪規模擴張之後停滯不前，甚至倒退？而殼牌、美孚等國際一線企業佔有超過一半的高端市場，長城和崑崙兩大國有企業越來越具統治力？

問題的根源在於品牌，處於産業鏈前端的品牌是企業的定海神針。

以長城潤滑油為例，在世界品牌實驗室發佈的“中國500最具價值品牌排行榜”上，長城潤滑油連續8年奪魁，穩居中國潤滑油行業第一，而且通過航天戰略所形成的“航天品質”，成為中國潤滑油市場具有核心競爭優勢的“強勢品牌”，促成長城在各行各業用戶中廣泛的認知度和接受度，也造就了中國最大的潤滑油生産企業的市場地位。

從大型企業與中小型企業的競爭來看，不可否認，儘管長城、美孚、殼牌等大型企業佔據了巨大部分的市場份額，更多的企業在某個區域市場和細分市場具有獨特的競爭優勢，但這樣的界限是模糊的，隨著這些大型企業渠道體系的完善以及市場細分戰略的推進，他們的品牌覆蓋範圍也越來越廣、越來越深，中小型企業要想與之抗衡，也需要形成獨特鮮明的品牌影響。如果只是安於三分田地取得一時溫飽，那麼市場遲早會遭遇這些大型企業的不斷蠶食，甚至是毀滅性的打擊。

如果從提振中國本土潤滑油産業來看，品牌建設顯得更為迫切。在高檔車用油市場，中國品牌影響力的提升，還需要本土潤滑油企業為之付出更多的努力。

目前，中國已經成為全球潤滑油市場的重地，幾乎所有國際石油公司都已將自己的潤滑油品牌通過各種方式進入中國市場，國際潤滑油品牌雲集，這給中國本土潤滑油品牌帶來了相當大的壓力。本土品牌與國際品牌之間的差距是不爭的事實，如果中國本土企業無法消除其中的差距，那麼在市場上就會處於被動挨打的位置，造成銷售減量，進而影響到整個産業鏈的運轉。

業內專家認為，中國潤滑油行業將不可避免地融入到國際化發展的大舞台中，並扮演越來越重要的角色。這就需要出現世界級的潤滑油品牌，不僅要在國內成為一流品牌，被消費者認可，而且還要積極走向海外，擴大在國際上的品牌影響力，因此，中國潤滑油企業的品牌之路任重道遠。