加多寶暗戰廣藥

　　21日，廣藥集團在廣州召開王老吉涼茶發展戰略新聞發佈會。會上，廣藥集團市場策劃部部長陳志釗表示，廣藥集團將在6月推出紅罐王老吉，有信心5年內實現銷售300億元的目標，到2020年達到年銷售600億元。

　　加多寶也未雨綢繆，早在今年春節前後，紅罐王老吉在外包裝上特別強化了加多寶三個字，在其最新的廣告宣傳上，已經不再出現任何和王老吉相關的字眼。

　　福來品牌營銷顧問機構首席顧問、董事長婁向鵬告訴中國經濟時報記者，“失去了王老吉的商標，加多寶在發展加多寶牌涼茶的同時，還發力崑崙山天然雪山礦泉水，調整過分依賴某一品牌的發展戰略。”

　　廣藥集團也非等閒之輩，5月10日，在廣藥集團官網上發出公告稱，招攬3000名快消人才。

　　對此，北京志起未來營銷諮詢集團董事長李志起表示，在仲裁結果出來之前，雙方已經開始了爭奪涼茶市場的暗戰，而在仲裁結果出現之後，雙方互開媒體見面會等舉措使這種爭奪公開化了。

　　廣藥、加多寶力拼涼茶市場

　　5月16日，加多寶舉行的媒體見面會，當晚，加多寶官方網站上挂上了陳鴻道致全體員工的一封信。“這幾天，公司管理層和每一位員工都在高度關注事件的發展。而令我更加感動的是，我們的員工面對這個事件沒有怨天尤人，沒有害怕氣餒，而是充滿信心、空前的團結。”

　　婁向鵬認為，這是加多寶方面為工作人員打士氣的策略，加多寶再造計劃正式出臺。

　　廣藥方面也是磨刀霍霍。陳志釗表示，紅罐王老吉回歸廣藥集團，維護了國有資産，廣藥集團已經制定“136發展方略”：圍繞著把王老吉從民族品牌打造成世界品牌這一目標，通過産品經營、資本運營和虛擬創盈三種發展路徑，從人才、科技、品牌、資源、標準和國際化六大戰略對王老吉進行立體打造。

　　婁向鵬表示，“雙方各有優勢，經過多年的發展，加多寶的王老吉已經擁有人才、品牌和銷售渠道等多方優勢。廣藥的優勢在於其國企的背景，政府對廣藥集團的支持力度很大。”

　　李志起分析，廣藥集團的思路是把王老吉做品類延伸，走品牌多元化路線，但是提升王老吉第一品牌還需要很多努力。

　　“廣藥集團實現其目標還需要做很多工作，廣藥涼茶方面的營銷人才亟待充實，銷售渠道需要進一步拓寬。”婁向鵬認為。