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電商企業將價格戰外延放大

發佈時間:2012年05月23日 12:19 | 進入復興論壇 | 來源:北京商報 | 手機看視頻


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  號稱電商發展史上參與企業最多、促銷力度最大的“最強”價格戰已經開打半月,時間儘管不長,但令人回味無窮。

  從亞馬遜中國在5月初燃起戰火,到蘇寧易購給這團戰火添柴,再到天貓“挺身而出”,最後到“説好不出手”的京東商城出面迎戰,史上“最猛”價格戰給了業界很多驚喜。

  對於消費者而言,最猛價格戰開打以來,其線上購物場所不再局限于京東商城和天貓兩家,蘇寧易購和亞馬遜中國也有很多家電具備價格優勢,這給了行業大佬不小的壓力。

  其實,在筆者看來,猛烈的價格戰儘管有拔苗助長之嫌,對行業發展可能會帶來傷害,但總體而言,這更應該被看成是電子商務一次升級的重大契機。

  要想將不利因素壓縮、有利因素放大,則需商家把價格戰的外延延伸。

  筆者所説的價格戰的關鍵應該並不光是價格,還在於“戰”。説起打仗,比拼的其實並不是雙方的某一方面,勝負的關鍵是綜合實力,對於這輪電商價格戰也是如此。

  價格只是決戰勝負的表象,商家要想在這場行業大戰中最終取勝,需要將物流、服務和售後等一系列環節領先。只有這樣,即使你的價格與同行的促銷力度略有差距,品牌信譽也可以彌補這一落差。實際上,傳統零售渠道的品牌企業,大多不以價格戰為生。

  目前的現實是,電商在享受價格戰帶來“榮光”的同時,後院卻頻頻起火。

  可以看到,目前還沒有一家電商掌握絕大部分的低價資源。這意味著當下的電商行業還沒有壟斷性寡頭;這也是價格戰愈演愈烈的一大原因。價格戰因此更具有現實意義。

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