壽光農村商業銀行城區支行完善挖潛攻堅措施_新聞臺

　　人民網濟南5月21日電壽光農村商業銀行城區支行在創先爭優活動的激勵下，創新發展，完善挖潛攻堅措施搶奪存款工作主動權，實現了存款工作新跨越，再創佳績。截止今年4月底，各項存款餘額25236萬元，完成存款計劃的234%，貸款餘額15594萬元，實現貸款利息收入434萬元和銀客“雙贏，各項業務指標名列全市前茅。

　　該行一是支通過開展存款“賽馬機制”活動。充分調動全員工作積極性，採取班子成員包大戶，信貸人員包貸戶，前臺櫃員包儲戶的服務措施，每人印製理財服務名片，便於及時與客戶溝通，加強存款考核力度，班子成員、信貸人員每人500萬元，職工200萬元，分別拿出1000元、500元，用於存款考核，每月張榜公佈，促進存款工作的穩定發展。二是推行存貸利率挂鉤政策。根據客戶存款的歸行率和存款日均餘額，實行差別利率，對存款日均餘額大，與該行關係密切的客戶實行貸款利率下浮，利用利率杠桿“撬動”存款增長，共吸收存款800萬元。三是分工負責對大戶進行公關，分別抓好巨能特鋼、財政局、聖城街道辦、中醫院等已開戶單位，通過上門收款以及給重點客戶過生日送鮮花、蛋糕等形式，來拉動客戶與銀行之間的關係，確保了存款的歸行率。四是細分存款客戶市場，選擇一、二家存款餘額不多，很難維護的客戶，我們選擇退出機制，把主要精力用在拓展優質客戶上，五是通過獻愛心得到地方政府支持，積極響應地方政府號召向困難學生家庭捐款，得到地方政府高度評價，把地方財政存款存入該行，存款餘額達3000萬元左右。（賈守芳）