[提要]樓市新形勢下，開發商面臨的壓力巨大，傳統的營銷思路開始轉變，“需求”漸漸成為産品的根本；購房者面臨著角色的轉變，買方市場已經到來，從排隊買房到隨便挑房，主體意識越來越強烈；開發商、購房者都面臨變局，機遇已經來臨…… 樓市，就是戰火紛飛的艾澤拉斯大陸，聯盟與部落的合作、對抗、妥協……就是開發商與購房者活生生的寫照，2012年的樓市，面臨前所未有的變局時刻，是樓市邁入新階段的分水嶺，開發商必須適應樓市的新形勢，購房者也必須懂得樓市主體的轉變！樓市新形勢下，開發商面臨的壓力巨大，傳統的營銷思路開始轉變，“需求”漸漸成為産品的根本；購房者面臨著角色的轉變，買方市場已經到來，從排隊買房到隨便挑房，主體意識越來越強烈；開發商、購房者都面臨變局，機遇已經來臨……

　　樓市調控“恰到好處”

　　開發商與購房者究竟是一種怎樣的關係？似乎是對手、似乎是朋友……沒有開發商的樓市或者沒有購房者的樓市都是不可想象的，2012年的樓市，開發商與購房者從互相對立、互相觀望到互相依託，開發商與購房者的糾葛，兩者地位的不斷變幻。

　　房價的暴漲，曾經讓開發商被冠以“暴利”的標簽，購房者對開發商是又愛又恨，開發商提供了品質越來越高的住宅，帶給購房者越來越好的生活，也讓購房成本不斷提高，這個時期，開發商成為市場的主體。樓市的調控，給了購房者“翻身”的機會，觀望的氣氛一次次瀰漫在樓市，其實大多數時候並不能帶給購房者實惠，而是在不斷的觀望中讓機會流失。開發商與購房者的糾葛，讓樓市充滿了不確定因素，為了保證樓市的健康平穩發展，樓市調控“恰到好處”地降臨了！

　　連續政策調控改變樓市

　　2012年，樓市大轉變，正是開發商與購房者在樓市新形態下的“和解”，有效的政策調控給了樓市持續發展的動力，購房者開始成為樓市的主體，開發商更多的考慮如何用産品贏得購房者！

　　“史無前例”被用在了樓市調控上，無論在政府監管、金融、稅收、需求管理、房源供應等各個方面，調控力度都是“一浪高過一浪”，前所未有的巨大壓力，讓樓市開始“轉變”。調控，正因為“史無前例”，直接引發了樓市“大轉變”，讓開發商、購房者在茫然中走過2011年。如今，樓市“大轉變”已經越來越明顯，購房者對産品的選擇將轉化為對品牌的選擇。新的樓市必然要求開發商從新的角度去思考、去開發、去營銷！

　　樓市將迎來新發展機遇

　　2012年，重溫“樓市投資夢”真的是異想天開，樓市投資時代已死，住房將重新恢復居住屬性，對於樓市來説是一個利好，畢竟購房者佔了房地産市場的半壁江山，完全有能力改變房地産市場的屬性和走向。

　　隨著五月份産品上市的加速，購房者必將開始新一輪購房潮，而與過去不同的是，這次購房者真的成為樓市的主體，買方市場真的到來了，房價也不再是永遠高漲，而是根據品牌、區域、品質等諸多方面影響而波動，購房者購買住房時應多考慮房屋的居住功能，考慮周圍居住環境和配套設施，考慮自身經濟承受能力，真正以需求來決定樓市。