“五一”樓市罕見旺場，上個週末央行又緊急“降準”放鬆貨幣政策，仍然擋不住各樓盤那一顆降價促銷的心。在限貸、限購等主流調控政策不變的基調下，有降價才有成交已經成為一種巨大的市場慣性，這種慣性在樓市內部有一種自運行的趨勢，非一般的外在力量可以改變。近日記者在幾個郊區盤所見，不僅剛需産品在“創新”促銷，改善型和度假型的別墅産品也加入到降價促銷的行列。賣家積極，買家也願意配合，這樣就造成了上周創下18個月以來的最高周網簽數。陽家家緣數據顯示，2012年5月7日至5月13日，廣州新建住宅網簽2338套，環比之前一週的2061套漲13.4%，連續第五周上漲，比4月第一週的1099套翻了一倍。

　　降價從剛需蔓延到別墅

　　“洋房價格買別墅，山水別墅6500元/平方米起……”上週末，位於從化流溪河邊的珠江流溪禦景的銷售人員忙得不可開交，“到晚上都還沒來得及吃中飯”。該盤以“團購”名義推出的別墅特價單位，將近段時間剛需點起的旺銷之火，引至度假型別墅産品也燃燒起來。這次“一口價”主推的260平方米四聯排別墅，可以觀賞山色，也能看到開闊的江景，發展商主打來自廣州市區的休閒度假型客戶，據稱，廣州客佔了總成交量的70%以上，“只有他們，與市區單價三四萬元的洋房價作比較，才能直接感受到價格的吸引力。”銷售人員説，此前，該類別墅的售價一般報價都在8000元/平方米以上。該樓盤現在也借機推出了30套的“特價”洋房單位，均價只有“5字頭”，據稱當天就成交了80%。別墅促銷是不是只有這一批單位？銷售人員説，接下來一直到6月份還會繼續優惠促銷。

　　花樣創新，價格實在更重要

　　近日，在天河體育中心、中信廣場附近，一群萬科小巨人“表白哥”吸引了行人的注意，他們手持表白板及愛心氣球向路人展示自己愛的宣言。據悉，這是廣州萬科目前正火熱開展的“5 20讓愛發聲，用愛築家”活動的啟幕行動。活動期間，到廣州萬科在售的8樓盤現場或通過新浪微博關注，成交後將有機會獲得價值2萬元的馬爾代夫雙人遊。如此“創新”，顯然是為剛需年輕一族而來。在此期間推貨的萬科東薈城，主要還是靠“珍貴不貴”的報價來拉攏買家。原來吹風價要1.3萬元/平方米，實際只需1.18萬元/平方米起，首付最低只需26萬元。近期該盤將推出園景樓王新品A21棟，戶型為75-125平方米的二房至四房單位。在萬科東薈城附近，開發商品牌、規模都稍遜的在售樓盤飛晟文匯，目前的銷售報價也要為1.2萬-1.3萬元/平方米。 文/圖 趙亞洲

　　趙亞洲