去年底上市的勤上光電，16日對外宣告推行新商業模式。這種名為“工廠孵化計劃”的模式，用董事長李旭亮的話：“勤上歡迎你山寨。”即合作方通過支付服務費，購買勤上的生産線、人才指導以及産品標準，全方位複製勤上D N A，建設自有品牌的LED工廠。勤上通過此除了進行産品和服務擴張外，還將擁有對上遊更強的議價能力，形成團購拿到超過10%的原材料進價優惠。

　　入股形式遭遇標準危機

　　勤上光電作為東莞的L E D企業，此前兩年已經開始與河南等內地省份的企業合作，以入股的方式進行擴張。

　　“但是這種模式遇到問題，一些內地企業沒有按照勤上的封裝標準生産産品，反過來對品牌造成不好的影響。”於是李旭亮試水這個新模式，企業只需要加盟的形式，出資購買勤上的生産線、人才指導以及産品標準，貼企業自己的牌，一方面可以推廣勤上的標準，另一方面新成立的品牌一旦出現問題，勤上可根據合約解除合作，保護自身的企業品牌。

　　而這個模式也非勤上獨創，李旭亮介紹，台灣聯發科公司就採用這樣的方式，發包自家的手機技術和配件，因此造就了一批山寨手機行業，自己從中獲利。目前國家推行節能市政照明，各地有多如牛毛的L E D生産企業，勤上的這一模式在它們中推行，也有可能面臨標準執行不統一的風險。勤上方面號稱的殺手锏是“不執行標準就解約”，但這個全新的模式在中國大陸試行仍然有待觀察。

　　海柏力高簽約助力

　　然而在專業市場上，珠三角供應鏈服務商海柏力高已經簽約加入到這一計劃中。這家公司提供專業的電子元器件供應鏈服務，是海關的A A類企業。

　　海柏力高總經理馬小路介紹，勤上光電將授權海柏力高直接對接其所有的物料供應商，由海柏力高統籌負責安排下單、採購、清關、物流配送、庫存管理、對賬和結算。以此為基礎，海柏力高將系統地對供應商資源進行有效整合，逐漸扁平中間環節，從而達到降低綜合成本，提高物料交貨效率的目的。

　　按照孵化計劃的設想，內地企業“只要有錢，有當地的渠道脈絡”，就能夠購買服務。“完全不懂L E D的人，也可以投資。人和生産線都能買來。”李旭亮承認這個模式很大膽，但也充分衡量過可操作性才提出來的。

　　聯合銀行為“孵化工廠”授信

　　工廠孵化計劃一再強調是複製勤上的D N A.除了生産和人才方面的複製以外，還聯合銀行提供授信，為勤上合作夥伴設立“勤上信用卡”專戶，按合作商的資本實力提供一定的信用額度，以“支付寶”的形式，專用於向勤上集約化供應鏈採購原材料、勤上産品及服務。

　　在這一過程中海柏力高起了很大的作用，該公司已經利用自身資源，&&浦發銀行等合作夥伴，讓勤上光電把資金更有效地投入到産品生産、研發和業務推廣等核心環節，為勤上光電集約化供應鏈提供主要的採購資金支持。

　　“工廠孵化計劃”

　　向合作方提供“核心照明模組+集約化供應鏈+專業解決方案”，並提供生産管理、技術研發、項目申報、專利授權、營銷策略等全方位支持，而合作方不需要使用勤上光電的品牌，將有效打破地方保護和進一步降低成本。(編輯 張穎)

　　作者：記者楊洋