京東、蘇寧、國美、天貓等電商在家電領域的價格戰，更多是定價方家電廠商的倒逼

　　“五一”期間，電商企業發起的價格戰硝煙仍未消散，如今戰火又起。

　　5月9日，蘇寧易購執行副總裁李斌透露，蘇寧易購將正式開啟開放平臺戰略，5月中旬將有100家品牌旗艦店入駐蘇寧易購。在5月16日-18日，計劃投入20億元特價貨源和4億元讓利額度，再次全面擊穿全網底價。

　　此前一日，京東商城宣佈將拿出5億元對家電産品進行促銷；5月7日，天貓電器城宣佈投入2億元啟動持續整個夏季的促銷活動，2億元的費用將用來補貼低價戰中虧損的商家。

　　一種較為普遍的看法是，此次價格戰，正是各家電商企業對“價格屠夫”京東商城發起的集體圍剿。

　　帕勒諮詢資深董事羅清啟並不認同這種説法。他認為，此輪包括電商企業在內的零售業內的變化，是過去五十年來最劇烈的一次。

　　零售的本質是對定價權的控制。在電商企業大打價格戰的背後，廠商的意志不容忽視。

　　“價格戰是來真的”

　　從年初開始，電商企業間的價格戰已經歷數輪。

　　5月開始，價格戰日趨激烈。除了蘇寧易購、京東商城、天貓商城之外，國美網上商城于5月底就宣佈了讓利9000萬元的促銷計劃。

　　羅清啟稱，並不清楚到底是誰最先掀起了今年的價格戰，但是，通過其系統檢測發現，不斷升級的價格戰，顯然並非外界猜測的促銷煙霧，“他們確實是來真的了，若不是經濟大環境不好，估計價格戰會更慘烈”。

　　低價策略，是京東商城從默默無聞做到年銷售規模兩百多億元的敲門磚。艾瑞諮詢發佈的最新數據顯示，在自主式B2C領域，京東商城佔據了50.1%的市場份額，在一季度網購市場整體萎縮的情況下，保持25%以上的環比增長。

　　針對價格戰的模式，羅清啟認為，“以往京東商城一款家電産品僅有幾十台的存量，卻能打出比其它線下企業低的價格，這種賠本銷售的模式，看似不足以擾亂市場定價權，但會産生一種杠桿作用，使得賣價相對高的産品出現滯銷，引發價格的連鎖反應”。

　　從去年至今，電商價格戰由圖書蔓延至家電品類，由虛變實。

　　對於為何家電大品類成為電商爭奪的焦點問題，羅清啟分析認為，家電品類擁有貨值高、消費頻次高於汽車等産品而低於快消品等特點，由此，爭奪家電品類領先排名，成為各家綜合電商企業必爭的目標。

　　以京東商城為例，在其總量為210多億元的2011年年度銷售額中，家電3C以及消費電子佔據其銷售額的比例超過70%，貨值超過150億元。