近年來，中山汽車4S店開始漸漸涉足新舊車置換業務領域，在一定程度上對新車銷售産生推動作用。記者從中山市鴻源汽車市場獲悉，近日該市場成立了全中山首個“多品牌新舊車置換專區”，推出全新的“組合式”置換模式，開創了中山人汽車消費的新模式。

　　為何要成立這樣一個多品牌的置換專區？對此，鴻源汽車市場有關負責人表示，其實在中山，新舊車置換業務早幾年已在4S店裏存在，不過，對於許多消費者而言，在4S店內進行新舊車置換，主要有幾方面的約束。首先，車主仍舊選擇二手車市場為主要賣車途徑，二是客戶心理置換價與4S店報價有較大差距，三是置換過程中的支付、交車等環節未能有效連接，客戶感覺不到有什麼特別的方便之處等。

　　而在這個“新舊車置換專區”，該市場將針對車主最為關注的置換價格，提供免費評估服務，使車主對自己的車輛市場價值有一個初步認識，客戶選擇車輛成交有三種方式，一是利用鴻源市場星期天交易集市的旺盛人氣，即場找到買家成交，市場不收取任何仲介費用；二是選擇在市場經營的二手車商家轉讓；三是在轉讓價格與心理期望價存在差距時，選擇市場獨家推出的“保底代銷”業務方式成交：市場按二手車市場公開收購價向客戶先行支付“保底收購款”，往往預先支付的費用接近車輛實際市場成交價的90%，車主得到款項後可當場辦理新舊車置換業務，而車輛則交由鴻源市場在全市四大連鎖實體市場及網上平臺銷售，賣出後市場收取合理服務費餘款全額退回客戶。

　　此外，客戶在新舊車置換專區可即場選購新車，目前合作的有豐田、本田、鈴木等日係品牌，也有大眾、雪鐵龍等歐美品牌，國産的品牌有長安、東風、比亞迪等加入。消費者可在現場進行試駕，確定新車後，訂車的款項由鴻源市場直接支付新車4S店作為購車預付款，新車上牌交付前，客戶可以繼續使用原有二手車，以此種“無縫對接”的方式操作新舊車置換業務，給廣大車主生活、工作帶來相當的方便，真真正正實現了新舊車置換的理念。