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經銷商熬得住? 二季度買賣雙方博弈將繼續

發佈時間:2012年05月03日 15:34 | 進入復興論壇 | 來源:北京商報 | 手機看視頻


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  最新一項調查顯示,今年一二月份搖號中簽者中,有超過八成的人還在持幣、持牌待購,主要目的是等待“熬不住”的經銷商降價、降價、再降價。但同時記者調查發現,經銷商們並不像消費者想象的那樣,在銷售壓力下不斷下調車價促銷。也就是説,經銷商們看上去似乎還“熬得住”。

  受新成交量迅速縮水的刺激,從2月下旬開始,很多品牌的經銷商開始盲目降價、送禮包,希望能拉動銷售增長。但結果顯示,促銷並沒有起到太大的作用,反倒是消費者在看到越來越多的經銷商加入降價陣營後,對車價繼續下降的預期更高了。但是,割肉畢竟也是有限度的,經銷商們還要考慮生存問題。在降價促銷不見效後,最近一段時間,大多數經銷商已經“冷靜”了下來,車市中部分車型優惠甚至開始出現小幅縮水。

  經銷商開始謀求更多的生存途徑,向外地售車、積極開展其他附加業務,不再一味地將目光放在有限的京城市場汽車銷售上;消費者仍然相信,在目前的市場狀態下,經銷商們堅持不了多久,未來幾個月車價一定會一路下跌。可見,京城車市買賣雙方正式進入到了僵持階段,且不少市場人士表示,就目前來看,這種買賣雙方的博弈將持續到二季度,至少5月之前不會有太大變化。

  相關統計數據顯示,3月上旬,國內車市銷售仍處於低迷狀態。面對産銷壓力的增加,汽車廠商、經銷商們也在不斷商討對策。不少汽車廠商的商務年會剛剛辦完,據悉,大家普遍將今年定為“調整年”。

  那麼,作為買方,特別是那些真正有購車需求的消費者,也不必太執著于車價是否大幅下降。市場人士分析,雖然還有一定的降價空間,但眼下京城車市上很多車型的讓利幅度已經不小,適合出手。所以,有購車需求的消費者不妨將中意的車型列出一張表,並對比其最近一年的車價波動,眼下的車價只要不處在高位,就可以考慮購買。此外,專家們還特別提醒消費者,一定要注意新舊車型的差別,現在不少車型已經出了2011款。與老款相比,新款車型大多數增配但並未加價,這部分也是要考慮進去的。

  總之,消費者們等可以,但別太鑽牛角尖。今年之後,廠商、經銷商們勢必越來越重視服務,車價也會越來越合理,消費者們購車既可得到自己滿意的實惠,又能享受到更好的服務。那麼,有購車計劃的消費者不妨想一想,我們與經銷商博弈最終想得到的是什麼?就目前來看,是否還有再等下去的必要?

熱詞:

  • 汽車産銷
  • 車市導購