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據經濟之聲《天下公司》報道，在香港上海兩地上市的新華保險，剛剛發佈了2012年第一季度財報，公司第一季度實現保險收入350.76億元，同比增長約16%。在壽險行業一季度整體保費收入出現下滑的背景下，新華保險逆勢飄紅，這背後是20萬名基層營銷員默默的堅守和付出。
時間：5月1日上午8:30
地點：雲南省賓川縣大營鄉臺營村
雖然才是早上8點多，但身處高原會馬上感受到太陽的威力，下地幹活的人們都戴起了草帽。在綠瑩瑩的葡萄架下，忙碌的農戶中間有一個穿一身黑色西裝的人。胖胖的身材，黝黑的臉。
他叫王輝，是新華保險賓川營業區的經理，雲南農業大學畢業的他曾經是一名農業技術推廣員。王輝每個月都會組織縣裏、州裏的農機專家，到鄉下去給村民們傳授農業技術。2011年賓川全縣葡萄種植面積近30萬畝。而大部分農戶種植經驗缺乏，存在“種下去，收不回；投入多，收穫少”的情況。本著“想農戶之所想，急客戶之所急”的觀念，王輝積極與當地農業部門協商如何幫助農戶解決面臨的困境，經過深思熟慮，“新技術培訓送下鄉”的思路應運而生。
通過科技下鄉活動，農戶種植成本降低了2000元，葡萄品質提高後，銷售收入提高了2000元，這樣裏外裏就是4000元。許多農戶因此受益，新華保險的好人緣因此也傳播開來。在王輝的帶領下，賓川新華通過2011年送科技下鄉新增實效人力112人，新契約保費超過100萬元，真正實現了“公司、農戶、營銷員”三方共贏。
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