人民網濟南4月26日電 今年以來，農行聊城分行採取“五手抓五手都要硬”的舉措，細化對公存款工作部署，發掘客戶資源，強化市場營銷，實現對公存款穩定良好增長。截止三月底，該行各項存款餘額183.3億元，較年初增加19.37億元，其中對公存款較年初增加10.9億元。

　　狠抓“擴戶”工程，夯實客戶基礎。該行制訂了《“擴戶工程”綜合營銷活動實施方案》，明確了5000戶的法人客戶拓展計劃，實行支行行長、分管行長營銷責任制，精心培育核心法人客戶群體，截止3月末，新開對公結算賬戶386戶，其中對公基本賬戶新開118戶。

　　狠抓責任落實，強化大戶存款營銷。圍繞核心客戶、存款大戶，該行強化高管營銷帶動作用，落實行長、副行長營銷責任制，實施一戶一策，優化産品服務方案，積極營銷貿易融資、承兌、理財等産品，爭取客戶資金留存，提升重點客戶貢獻度。使得多家客戶存款增量均在億元以上，餘額千萬元以上的企業達到企業百家以上，存款餘額63億元，較年初增加11戶、7.7億元，佔全部對公存款增量的106％。

　　狠抓客戶綜合回報率，強化信貸客戶存貸配比營銷管理。年初以來，該行在全市範圍內篩選出300余家戶信貸客戶，對客戶的同業存貸份額和該行到期貸款情況進行動態監測，對存款份額達不到比例的，上收信貸規模，調整信貸産品結構，增強資産業務對負債的拉動作用。

　　狠抓重點産品營銷，推動存款穩定增長。據統計，截止3月末，該行承兌匯票29.5億元，較年初增加4.6億元，同比多增5.9億元；法人客戶全額質押貸款4.2億元，帶動存款增長3.4億元。先後分別營銷魯西化工、東阿阿膠理財産品2.9億元、1億元。

　　狠抓機構客戶拓展，提升營銷層次。該行按照“有市場必爭、有項目必拓” 的原則和“突破零份額、提升低份額、鞏固主份額、優化高份額”的要求，全面提升行政、社保客戶的營銷層次。截止3月末，該行企事業存款餘額76.47億元，較年初增加7.23億元，居四大行的第二位。（馮磊）