人民網北京4月25日電　（實習記者 章斐然）昨日（2012年4月24日），金鷹基金正式踏出第三方代銷第一步，與好買基金建立了合作關係。目前，雙方合作業務已進入測試階段，不久將正式對投資者開放。

　　據悉，金鷹基金是好買基金第一批上線的合作夥伴。而好買基金則是2月22日首批獲得第三方基金銷售牌照的七家銷售機構之一。在此之前，好買基金已陸續和上投摩根基金管理有限公司、國泰基金管理有限公司建立合作關係。

　　由於申購費率的優惠優勢，加上傳統渠道過於擁擠，業內人士多將第三方代銷視為一片新的領域。基金公司更是將其帶來的競爭視為打壓銀行鉅額渠道費用的有力手段。然而此前有消息傳出，好買同上海某大中型基金公司和一家剛剛獲批獨立基金銷售資格的機構簽約，約定四成尾隨佣金，另想“撿便宜”的基金公司大失所望。

　　對此，好買財富董事長楊文斌13日曾強調，“目前第三方代銷的市場價格還未形成，相信3個月左右自然會有一個合理的身價。”他還曾辯稱高尾隨佣金有利於第三方銷售行業發展。

　　誠然，在目前競爭日益激烈的基金銷售市場中，第三方銷售機構想站穩腳跟又談何容易？此前就有北京某基金公司市場部總監表示，“我們願意同第三方銷售機構進行接觸，但是短期可能難以取得很好的效果。”數據顯示，我國開放式基金銷售通過銀行渠道的佔57%.23%，直銷佔33.96%，券商銷售佔8.81%，整體還延續著銀行渠道為主、基金直銷和券商為輔的局面。

　　在費率上並不佔有明顯優勢的的第三方代銷如何與已有銷售渠道競爭？交銀施羅德基金副總經理謝衛認為出路在於服務的專業化。他觀察到目前第三方仍然強調自己的客戶資源，而銀行在客戶資源上有天然的優勢，因此第三方應在服務的“質”而不是“量”上做文章。海通證券首席基金分析師也同意他的觀點，認為第三方基金銷售機構需要提高專業投資顧問服務才能分到自己的蛋糕。

　　然而，儘管很多第三方銷售機構本身都已認識到提高專業化的投資服務的必要性，但這一項耗費大量時間、人力、財力的工作卻“吃力不討好”，回報時間長、回報率上升也不明顯。