江蘇銀行北京分行自2010年成立以來，立足於服務地方經濟，高度重視“三農”金融服務工作，積極貫徹落實國家相關政策精神，著力搭建涉農金融支持平臺，加大涉農信貸投放力度，積極支持首都農村經濟發展。

　　2011年，該行成立小企業信貸服務中心，負責授信額度500萬以下的小微型企業審批工作，併為小微型“三農”企業開闢“綠色通道”，重點支持農村基礎設施建設和改造、農村新型經濟和特色經濟等七大領域。經過積極探索，在産品創新、信貸方面積累了寶貴的經驗，取得了豐碩的成果。與養殖業、食品加工、農産品貿易、生物化肥研發與生産等多個行業及企業開展合作，貸款餘額高達2229萬元，實現了涉農信貸投放增速不低於其他各項貸款平均增速的目標。

　　開闢“綠色通道”

　　該行高度重視“三農”産業小微企業金融服務工作，為滿足農村金融日益多元化的資金需求，該行開闢了涉農行業“綠色通道”。一是資金綠色通道，該行劃撥涉農行業專項資金，以滿足“三農産業”資金需要。二是營銷綠色通道，為打造高效的涉農行業營銷團隊，該行在各營業網點逐步設置專職小貸客戶經理崗，為涉農客戶提供更為專業的服務。三是審批綠色通道，按照銀監會“單獨信貸評審”的要求，該行設立了小企業信貸服務中心，實行專職審批人審批制，以簡化審批流程、提高審批效率。

　　完善制度架構

　　涉農業務存在抵押物少、風險大等特點，為更好地服務“三農”行業，必須堅持合規經營，完善制度架構。在激勵制度上，該行加緊制定落實涉農客戶經理考核的原則和細則，以對績效、晉陞、處罰、考評等科學管理，使涉農客戶經理的管理和考核逐漸制度化和規範化。在涉農小微企業定價模式上，該行制定了指導意見。根據該意見，涉農企業貸款定價主要採取綜合要素計算法，根據資金成本、客戶重要程度、貸款擔保風險程度等要素確定利率浮動水平。

　　創新合作模式

　　北京的“三農”産業具有自身特點，內涵和外延均已發生變化，不再局限于種植業、養殖業等傳統農業項目，衍生農業、開髮型農業、旅遊型農業逐步成為北京農業的發展方向。為適應和滿足北京現代化農業發展需要，該行在産品上大力創新。一是在北京推廣為三農人群量身定制的銀聯標準借記卡産品“聚寶惠民福農卡”，在北京地區內，減免持卡人“同城跨行 ATM 取現”手續費和“櫃面通存取款”手續費，極大降低持卡人負擔，受到農戶和涉農小企業的歡迎。二是在授信業務上，針對“三農”産業抵質押物偏少的情況，推廣“小快靈-商務多益通”等産品，以結算款作為抵押，適當擴大授信額度。(中國經濟網)