當前，隨著城市化進程的加快，以及激烈的存款市場競爭，農信社為了加速自身的發展，眼睛只盯著攻關城區市場臨時性大額和大戶存款；從而忽視吸納和維護農村金融市場的儲蓄存款，導致農信社儲蓄存款佔比越來越少，存款結構失衡，存款增長乏力。為了解決上述問題，筆者認為農信社必須統籌農村和城區兩大市場，切莫貪大舍小，“一條腿”走路。

　　農村金融市場是農信社發展的根基，面對農村金融市場“蛋糕”幾家搶的現狀，農信社就要採取非常人之舉，重新全部佔領“三農”這塊陣地。一要理清發展思路。當前存款工作的重點是，在穩定城區存款市場的同時，充分利用農信社點多面廣的自身優勢，積極拓展農村金融市場，用文明優質服務重新贏回農民的信任。二要探尋發展出路。農信社要充分利用人多、面廣的優勢，變當前劣勢為優勢；要充分發揮“腿勤、嘴勤”的營銷理念，積極組織存款維護，變當前壓力為動力；要真誠與農戶交朋友，加強與轄內黨政部門、村級組織聯絡。三要創新發展線路。農信社要在合規前提下建立村組信息員制度，設立小集鎮聯絡點；要在鄉鎮及行政管理區大型商場、收售糧大戶和個體工商戶等安裝轉賬電話，逐步繪就農戶足不出村存取款，田間地頭能轉賬的新藍圖。

　　城區市場是農信社發展的沃土，農信社要積極培植“黃金”客戶，使存款工作可持續發展。一要做強硬體設施，提升網點環境。要加強農信社營業網點環境改造，對網點進行科學合理的功能分區，要開闢VIP客戶和涉農客戶綠色通道，為其提供便捷式服務。要維護好現有設備，發揮好現有設備最佳功能和最大潛力。二要做硬軟體實力，提升服務水平。農信社無論網點規模大小要全面實行綜合櫃員制，全面安裝ATM機。三要用足個人資源，建立人脈網絡。農信社員工要不斷擴大自身交際面，不斷挖掘社會資源，不斷拓展存款營銷網絡。四要轉變思想觀念，加大攻關力度。農信社領導幹部要充分發揚“俯下身子，放下面子，挪下位子”的十二字精神，切實做好農信社存款資金組織工作。(作者單位：湖北廣水市農信聯社)