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農信社組織存款切莫貪大舍小“一條腿”走路

發佈時間:2012年04月20日 01:40 | 進入復興論壇 | 來源:中國經濟網 | 手機看視頻


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  當前,隨著城市化進程的加快,以及激烈的存款市場競爭,農信社為了加速自身的發展,眼睛只盯著攻關城區市場臨時性大額和大戶存款;從而忽視吸納和維護農村金融市場的儲蓄存款,導致農信社儲蓄存款佔比越來越少,存款結構失衡,存款增長乏力。為了解決上述問題,筆者認為農信社必須統籌農村和城區兩大市場,切莫貪大舍小,“一條腿”走路。

  農村金融市場是農信社發展的根基,面對農村金融市場“蛋糕”幾家搶的現狀,農信社就要採取非常人之舉,重新全部佔領“三農”這塊陣地。一要理清發展思路。當前存款工作的重點是,在穩定城區存款市場的同時,充分利用農信社點多面廣的自身優勢,積極拓展農村金融市場,用文明優質服務重新贏回農民的信任。二要探尋發展出路。農信社要充分利用人多、面廣的優勢,變當前劣勢為優勢;要充分發揮“腿勤、嘴勤”的營銷理念,積極組織存款維護,變當前壓力為動力;要真誠與農戶交朋友,加強與轄內黨政部門、村級組織聯絡。三要創新發展線路。農信社要在合規前提下建立村組信息員制度,設立小集鎮聯絡點;要在鄉鎮及行政管理區大型商場、收售糧大戶和個體工商戶等安裝轉賬電話,逐步繪就農戶足不出村存取款,田間地頭能轉賬的新藍圖。

  城區市場是農信社發展的沃土,農信社要積極培植“黃金”客戶,使存款工作可持續發展。一要做強硬體設施,提升網點環境。要加強農信社營業網點環境改造,對網點進行科學合理的功能分區,要開闢VIP客戶和涉農客戶綠色通道,為其提供便捷式服務。要維護好現有設備,發揮好現有設備最佳功能和最大潛力。二要做硬軟體實力,提升服務水平。農信社無論網點規模大小要全面實行綜合櫃員制,全面安裝ATM機。三要用足個人資源,建立人脈網絡。農信社員工要不斷擴大自身交際面,不斷挖掘社會資源,不斷拓展存款營銷網絡。四要轉變思想觀念,加大攻關力度。農信社領導幹部要充分發揚“俯下身子,放下面子,挪下位子”的十二字精神,切實做好農信社存款資金組織工作。(作者單位:湖北廣水市農信聯社)

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