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仲介借利率優惠攬客 購房者半信半疑謹慎入市

發佈時間:2012年04月15日 22:19 | 進入復興論壇 | 來源:京華時報 | 手機看視頻


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  樓市每一次的風吹草動基本上都能被仲介拿來作為推銷房源的“利器”,而此次首套房貸利率下調亦不例外。記者在調查中發現,儘管目前首套房貸的8.5折優惠尚屬個例,普通客戶想享受這樣的折扣並非易事,但這已經成為仲介忽悠購房者趕快出手的又一説辭。購房者對此表示半信半疑,然而,有不少人認為買房時機已經到來。

  8.5折成仲介推銷説辭

  “姐,趕緊買房吧,再不出手房價又該漲了,8.5折的優惠出來之後肯定很多人買房,那時候房主肯定會抬高價格的。”位於航天橋附近的一位門店工作人員告訴記者,這位經紀人還給記者算了一筆賬,“如果你現在買,房價還處於低位,即使按照9折優惠價格也合理,8.5折下來的時候,房價肯定漲不少,你那時候買肯定不合適呀,總房價漲一點的數額可比利率優惠的數額高多了。”

  記者隨即走訪了海淀南路的一家二手房門店,該門店經紀人非常確定地説,“我可以負責任地説,如果8.5折放開,房價肯定漲,現在不少客戶都在問這個問題,並且政府選擇信貸這塊放開也算是一種救市,政府也不想讓市場太低迷。你想未來的房價會怎麼樣呢?不會過快上漲,但至少會上漲。”

  事實上,將首套房貸利率作為推銷説辭的遠不止以上兩家,記者在三元橋、靜安裏等區域附近的仲介門店普遍聽到了此類説法。

  據記者了解,這些門店目前在不少銀行都能做到9折,雖然還沒有做過8.5折的,但經紀人在和客戶溝通中不斷的強調85折之後房價肯定上漲,這樣的話還不如現在出手。一位杜姓經紀人説,現在二手房賣得很火,“其實購房人是有想法的,誰都知道房價肯定要上漲的,現在買首套房一般都能做到9折利率,相比之前的基準上浮5%,相當於房價下調了5%-10%,這就節省了不少錢,如果你非要拖到85折很普遍,那時候你會看見房價上升的也會很快,後悔都來不及。”

  高性價比房源是成交主流

  對於經紀人的説辭,儘管不少購房者半信半疑,但依然有不少購房者選擇在此刻出手。

  在靜安裏門店等待看房的阿姨告訴記者,她覺得現在市場上有的房子價格是可以接受的,“雖然我剛看了兩套房子在戶型或者採光上面有點不理想,但是價格確實還行,比之前好點,之前我們家都沒敢想在三環內買房,現在還能淘出來點價格低的房子,家裏湊湊能買個小點的,現在還有貸款的優惠,還是挺合適的。”

  看了小半年二手房的王先生表示,準備出手了,“我剛聽門店的人説,最近的成交量非常大,再不買之前看的便宜房子都沒了,其實我覺得搶手的還是這些便宜的房子。”對於經紀人所説的信貸放鬆,王先生認為,經紀人的話不能不信,但也不能全信,關鍵是看自己的判斷,“我

  個人認為雖然沒有經紀人説的那麼誇張,但長期來看,房價還是要上去的,早買早安心。”

  據記者了解,目前二手房成交量確實出現了不錯的復蘇態勢,門店的工作人員告訴記者,成交主力就是低總價、低單價的房源,有的房源價格甚至是低於市場價的。21世紀不動産北京區域總經理寇海龍表示,二手房60-70平方米的戶型最受歡迎,二手房小戶型多在城區,交通方便,物業費也便宜,去年積累的這類房型近一個多月來已基本消化完畢。

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