特變電工生産線

　　四川新聞網成都4月6日訊(記者 余娜)1998年成立的特變電工(德陽)電纜股份有限公司，位於德陽市旌陽區工業集中發展區。屬國家高新科技企業、國家科技興貿創新基地、四川省35家重大技術裝備製造業企業之一。發展開放型經濟，提升産品國際競爭力，是這個企業跨越發展的優化路徑。

　　近年來，特變電工加快轉變發展方式，以研製新型特種電纜為主攻方向，以自主創新為生存之本，為産品質量和優質服務為贏市場，實現了從“原地起立”到“起跳摸高”的華麗轉身。

　　歷經10餘年的發展，特變電工産品倍受青睞，不但服務於三峽工程、奧運場館、西電東送等大批國家重點建設工程項目，還先後出口到35個國家和地區，成為年産銷突破20億元的龍頭企業。秘訣何在？特變電工副總經理告訴記者，發展戰略定位品牌化經營和節能環保型産品，抓住“兩大”市場不放鬆，驅動科技創新，走差異化發展之路，為企業發展提供了強勁的內生動力。

　　科技創新，引領發展

　　特變電工依託重裝基地優勢和特變電工國家級技術中心、博士後工作站和國家級企業技術中心等平臺，提升研發能力，在突出線纜主業的同時，也注重強化産業鏈互補。目前，自主研發並擁有自主知識産權和專利達50余件，成為公司經濟新的增長極，一躍成為中國最大的裝備用特種電纜生産基地。風力發電機專用電纜填補了國內空白、油田鑽機用電纜和機車、盾構專用電纜等自主研製的新産品具有國際領先水平；新産品節能環保電纜，屬國內首創。“高阻燃清潔電線(纜)”在中國國際專利技術與産品交易會上獲金獎。記者還了解到，特變電工與澳大利亞、埃塞俄比亞等30多個國家和地區建立了長期合作關係，出口創匯已佔公司總銷售額的25%以上，被四川省商務廳確定為“重點培育和發展出口名牌企業”。

　　對接市場，創新求變

　　抓住“兩個市場，兩種資源”，特變電工發展外向型經濟，鞏固了非洲、澳洲等傳統市場，開拓了東盟、中亞等市場，成為英特爾、力拓公司等世界500強企業的全球合格供應商。不單打産品出頭牌，成功簽訂近150萬美元的尼泊爾變電工程項目，實現了國際成套項目總承包工程零的突破，從製造業向製造服務業延伸。建立産品銷售人員零距離了解市場機制，以優質服務，贏取市場主動權。將所有銷售人員納入企業管理，採取崗前培訓、入職教育、企業文化熏陶等方式，深化服務理念、提升營銷技能。在每個銷售網點，實現了終端客戶1小時上門服務。目前，在國內各個省市已發展總經銷商1000余家，掛牌經銷商超3000余家。

　　2011年，特變電工投資3.4億元實施的“十二五”一期技改建設項目，8個月建成投産，將新增産能10億元，新增利潤5000萬元。今年1─2月，實現産值4.88億元。