與生存問題相比，“面子”可能就沒那麼重要了，對於同時面臨資金和銷售問題的地産企業來説，降價已經是一個現實的選擇。近期，包括招商、保利、金地、萬科在內的全國一線地産企業紛紛展開促銷降價活動。

　　大型地産企業紛紛降價

　　面對日益嚴峻的銷售環境，更多的大型房企也紛紛加入到促銷行列中來，其中就包括招商、保利等全國型房企，而且近幾週大型房企來在全國範圍內促銷力度明顯增加。今年年初，招商地産在全國多個城市推出招商係産品的優惠房源，旨在“以價換量”。在上海，其一處高端別墅樓盤近期打7折到8折。

　　從來諱言降價的萬科在全國範圍內開始了促銷的行動，其在北京的樓盤中糧萬科長陽半島項目兩居室房源的優惠為全款9.7折，貸款9.9折，另外還可以申請10萬左右的優惠。萬科在廣東清遠的項目“萬科華府”推出每平方米均價在5500元至5800元的二期新品，與半年前的首批産品相比，低了1000元左右，下調幅度超過15%，這也是清遠樓市至今最大的降幅。在深圳，萬科的兩個樓盤“清林徑”和“天譽”在3月初各推出15套特價房源，平均降幅為6%至7%左右，基本針對的是底層或者朝向不佳的房源，主要目的的確是清尾盤。

　　保利也憑藉進京十週年的慶典推出了系列促銷活動，加入以價換量的房企陣營。金地近日也在全國範圍內推出了特價房，包括北京、煙臺等地樓盤優惠幅度從10%到20%不等。

　　企業對後市不樂觀

　　年報數據顯示，在目前已披露2011年業績的房地産上市公司中，負債率高企和資金鏈進一步緊繃現象愈加明顯。業內分析認為，這種趨勢將在今年一季度得到進一步強化，正是因為越來越嚴峻的資金壓力導致開發商們不惜身段高喊降價。

　　從資産負債率來看，開發商不得不直面負債率進一步升高得窘境。根據WIND統計數據，按照證監會房地産開發行業分類，截至3月27日，已披露年報的49家上市房企的負債水平明顯上漲，總負債額度達到了9490億元，比之前一年的6830億上漲了38.9%。負債率也有明顯上漲，2011年平均已經達到了61.99%，為近10年來最高。從現金流狀況來看，截至3月25日，按照證監會行業分類，兩市已有共計49家房地産開發上市公司公佈了2011年年報。截至2011年末，這48家上市公司的經營活動現金流量凈額約為-124億元，其中，億城股份、首開股份等房企經營活動現金流量凈額同比持續減少。有關分析人士表示，往年房企可依靠高房價和由此帶來的現金流緩解高負債的壓力。但2011年嚴厲的調控導致的越來越慘澹的經營狀況正將一批地産企業逼入絕境，其籌錢的多條通道卻不斷遭遇封堵。

　　實際上，一些地産企業已經開始通過自建營銷渠道的方式加快銷售，以回籠資金。今年2月，綠城掀起了“全員營銷”風潮，綠城董事長宋衛平本人甚至要求包括自己在內的董事長辦公室的3人完成3億元的銷售額。而近日碧桂園北方區也開始了“全員賣房”活動。

　　在宏觀調控政策沒有鬆動的背景下，今年房企都意識到，如果取得較好的銷售效果，制定價格必須要合適。比如招商地産在年報中指出，提週轉、保進度是公司能夠靈活應對市場變化的前提。各項目必須踐行“時間就是金錢、效率就是生命”的理念，提高節點完成率，加速週轉。