在保險銷售誤導的整治措施中，發展專業仲介機構、拓展保險營銷方式成為一項重要的政策措施，電話營銷、網絡營銷等新型營銷方式受到了業內的矚目，相對於電話營銷已經做得風生水起，網絡營銷還處於剛起步的階段，但是信息社會的時代背景、WEB2.0的熱潮涌動以及微博等業務的日益普遍，使網絡營銷受到了各方的高度關注，在淘寶、京東、噹噹等互聯網商務模式的激勵下，保險網絡營銷作為下一個電子商務的淘金點，正呼之欲出。

　　但是，熱情與成功往往畫不上等號，看看團購業務的過山車表現，就知道電子商務的淘金客要做好“殉道者”的準備，而且網絡時代的“勝者為王”規律比傳統商務模式下更為殘酷，韋爾奇的“前三定律”在互聯網時代已經演變成“勝者通吃”，就像奧運賽場上人們只記住了冠軍一樣，互聯網時代的“亞軍”基本上已經是處在失敗的邊緣了。

　　國外金融網絡營銷的經驗也值得學習和借鑒，DISCOVER BROKERAGE DIRECTWCNG作為美國證券業第一家提供網上投資服務的公司，雖然引領了證券業的網絡風潮，但是很快就被摩根斯坦利收購而不為人所知，相反以提供折扣經紀業務起家的傳統經紀商嘉信理財後來居上，成為美國最大的網上經紀商，這説明並不是起得早就能切到互聯網商務的蛋糕。

　　從我國保險業的發展來看，保險營銷還是以“面對面”的直接營銷方式為主，營銷員作為保險營銷主力軍的格局在一段時間內還難以完全改變；電話營銷雖然風頭正勁，但是整個社會已經實現了從“電信時代”向“網絡時代”的轉變，連電信運營商都在向WEB轉型，君不見手機上網已經成為潮流，再指望“潮人”們打電話去買保險，恐怕連保險公司自己都不會相信。

　　因此，對於保險市場的各利益主體來説，網絡營銷的戰場就在眼前：保險公司、專業仲介機構與互聯網電子企業，誰能分得最大的那塊蛋糕？

　　對於保險公司來説，龐大的客戶資源是其發展網絡營銷的最大資本，準確的客戶信息、原有的客戶粘性有利於保險公司通過網絡來拓展業務；但是，保險公司發展網絡業務勢必要衝擊營銷員和電話業務的利益格局，協調內部的利益關係對保險公司來説並不是一件輕鬆的事情，而且保險公司的社會形象也會影響其網絡業務的發展速度，受夠了營銷員忽悠的客戶，能輕易相信看不見的網絡營銷嗎？