一家之言

　　□張娜

　　眾所週知，營銷隊伍不僅創造了保險公司主要的保費收入，而且還代表公司的形象，所以讓營銷員有好的精神風貌對保險公司的發展意義重大，因此做好每天的早會勢在必行。保險公司應從以下幾個方面做出改變。

　　第一，對於晨操，保險公司應用廣播體操代替跳舞。保險公司的晨操大多是動感的舞蹈，這在短期內可以提高營銷大軍的士氣，但是久而久之，越是動感的音樂越容易讓人産生厭噁心理，所以對於大多數營銷員精神不振的表現就不足為奇了。而廣播體操就不同了，它不僅可以起到鍛鍊的作用，其舒緩的音樂還可以愉悅身心。如果保險公司條件允許的話，可以考慮讓營銷員在室外練習廣播體操，讓外界通過營銷員看到保險公司良好的組織和紀律，達到很好的宣傳效果，節省宣傳費用。

　　第二，在早會中增加營銷員訪客失敗的經歷講述。以往在早會上出現的大多是成功經歷分享，很少有失敗經歷講述。很多人認為成功可以激勵人前進，其實失敗經歷也可以起到相同的作用，只是二者側重點不同，可以相互補充，失敗經歷可以起到告誡作用，以防類似的錯誤再犯。除此之外，應當及時給予前一天展業成功的營銷員物質獎勵，以激勵其他營銷員，鼓勵內部競爭，提高保險公司的業績。

　　第三，借用早會加強專業培訓，讓專業培訓成為早會中最主要的內容。早上是最好的學習時間。隨著中國保險業的不斷發展，消費者的保險意識不斷增強，對於保險知識的了解也越發的多，這對於保險公司是機遇也是挑戰，它要求保險公司要有更專業的營銷團隊。基於此，保險公司應該利用早會時間加強對營銷員專業知識的輔導，並且做到定期測試，獎勵成績優異者，以此激勵他們主動學習保險知識。如果營銷員可以將所學應用於平時營銷中，也會提升他們的成就感，有利於提高團隊士氣，降低營銷員的流轉率。

　　第四，適當地在早會中加入一些當時的全球經濟分析，或者中國的經濟發展狀況等時事問題，這樣不僅可以豐富早會的內容，使之變得多樣化，而且還可以開闊營銷員的眼界，有利於保險營銷員的個人發展，也有利於保險公司的長久性發展。