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四大方面入手提高早會質量

發佈時間:2012年03月23日 14:28 | 進入復興論壇 | 來源:人民網 | 手機看視頻


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  一家之言

  □張娜

  眾所週知,營銷隊伍不僅創造了保險公司主要的保費收入,而且還代表公司的形象,所以讓營銷員有好的精神風貌對保險公司的發展意義重大,因此做好每天的早會勢在必行。保險公司應從以下幾個方面做出改變。

  第一,對於晨操,保險公司應用廣播體操代替跳舞。保險公司的晨操大多是動感的舞蹈,這在短期內可以提高營銷大軍的士氣,但是久而久之,越是動感的音樂越容易讓人産生厭噁心理,所以對於大多數營銷員精神不振的表現就不足為奇了。而廣播體操就不同了,它不僅可以起到鍛鍊的作用,其舒緩的音樂還可以愉悅身心。如果保險公司條件允許的話,可以考慮讓營銷員在室外練習廣播體操,讓外界通過營銷員看到保險公司良好的組織和紀律,達到很好的宣傳效果,節省宣傳費用。

  第二,在早會中增加營銷員訪客失敗的經歷講述。以往在早會上出現的大多是成功經歷分享,很少有失敗經歷講述。很多人認為成功可以激勵人前進,其實失敗經歷也可以起到相同的作用,只是二者側重點不同,可以相互補充,失敗經歷可以起到告誡作用,以防類似的錯誤再犯。除此之外,應當及時給予前一天展業成功的營銷員物質獎勵,以激勵其他營銷員,鼓勵內部競爭,提高保險公司的業績。

  第三,借用早會加強專業培訓,讓專業培訓成為早會中最主要的內容。早上是最好的學習時間。隨著中國保險業的不斷發展,消費者的保險意識不斷增強,對於保險知識的了解也越發的多,這對於保險公司是機遇也是挑戰,它要求保險公司要有更專業的營銷團隊。基於此,保險公司應該利用早會時間加強對營銷員專業知識的輔導,並且做到定期測試,獎勵成績優異者,以此激勵他們主動學習保險知識。如果營銷員可以將所學應用於平時營銷中,也會提升他們的成就感,有利於提高團隊士氣,降低營銷員的流轉率。

  第四,適當地在早會中加入一些當時的全球經濟分析,或者中國的經濟發展狀況等時事問題,這樣不僅可以豐富早會的內容,使之變得多樣化,而且還可以開闊營銷員的眼界,有利於保險營銷員的個人發展,也有利於保險公司的長久性發展。

熱詞:

  • 早會
  • 保險公司
  • 保險營銷員
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