新華網北京3月19日電（記者周文林）“在日本時，我和很多企業負責人一樣經常通過報紙或雜誌了解有關中國的報道，不過我現在覺得在中國做生意最重要的是做什麼都要實地了解，否則很難真正掌握中國業務的走向和特點。”已上任8個月的東芝公司中國總代表桐山輝夫近日首次接受媒體專訪時説。

　　作為一家擁有137年曆史的跨國企業，東芝不僅進入中國市場較早，而且在市場拓展方面近年來也不斷深入，從數碼産品、電梯、醫療設備到核電等，體現了中國市場在東芝全球戰略中的地位不斷提升。在當前全球經濟增長乏力的情況下，東芝在華市場策略的變化，從一個側面折射出部分跨國企業在中國市場拓展的新思路。

　　“對日本企業來説目前面臨很多挑戰。日本東北地區大地震、泰國洪水、匯率問題以及歐美和日本市場的持續低迷導致許多日本機電製造企業業績下滑。以電視機産業為例，2011年估計沒有一家日本製造商盈利。現在日本市場形勢嚴峻，採用以往的辦法做生意根本行不通。”桐山輝夫説。

　　相關數據顯示，受全球經濟增長乏力等因素影響，東芝在2011財年前三季度銷售額為43539億日元，營業利潤908億日元，同比減少了3157億日元和515億日元。在其業務構成中，數碼和半導體業務下滑最為明顯，但基礎設施業務則表現出強勁增長。

　　為應對挑戰，東芝期望通過進一步拓展海外市場的份額來保持業績增長。“東芝2010財年的海外銷售額佔總銷售額的55％，我們的目標是在2013年之前將這一比重提升至65％。在日本市場不斷收縮的情況下，海外業務的成功對於企業而言至關重要。”桐山輝夫説，“雖然進入2012年後經濟形勢仍未明顯轉變，但中國、印度、東南亞、中東、非洲等新興市場地區和國家的經濟活力比起歐美和日本要強勁得多。其中，我們對中國業務的銷售和盈虧情況更是充滿了期待。這也是全球許多企業的共同看法，所以我認為今後在中國的競爭將會變得更加激烈。”

　　實際上，中國大陸市場近年來在東芝全球戰略中的地位不斷得到加強，目前東芝電視機和電腦幾乎100％是在此生産、銷售並出口海外。在基礎設施業務方面，東芝旗下負責材料採購的公司以前都設在香港和台灣，但從去年開始，其中的半數公司都設在了上海和深圳，成為東芝中國公司的下屬公司，從而加快了在大陸市場進行採購工作的步伐。除了生産和採購之外，東芝的開發工作也在不斷向大陸轉移。

　　“過去10年裏，許多跨國企業的發展都比較順利，而今後的10年將成為電機製造商之間的生存遊戲，每個企業必須抓住自己的機會。下一步，東芝計劃在中國大規模發展社會基礎設施業務，把有效使用能源為目的的智慧社區領域的更多新技術應用於中國相關産業。”桐山輝夫説，“同時在數碼産品相關領域，我們計劃憑藉裸眼3D技術和4K分辨率來擴大業務規模。”

　　不過，桐山輝夫表示，跨國企業在中國的成功關鍵在於能否實現因地制宜，而不是把本國生産的東西原封不動地帶過來。“以電視機産業為例，伴隨著去年家電以舊換新的結束，估計今年市場新需求會受到一定影響。因此，在通過銷售、生産、削減固定支出等手段提高整體效率和提高電視畫質等附加價值的同時，如何推出更能滿足本地客戶需求的新産品，是擺在我們面前的一大課題。”桐山輝夫説。