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信託行業的牛市給獵頭帶來了更多生意。近期，為信託公司尋找成熟銷售隊伍成為獵頭公司的熱門業務。據了解，受到信託行業火爆局面的吸引，已有基金公司銷售人員明確表示，待公司年終獎到手，就選擇跳槽。
日前，一家獵頭公司頻頻聯絡一大型基金公司銷售人員，邀請這些成熟的銷售隊伍加盟信託公司。“他們開出的價碼確實不錯，並且從行業角度來説，信託行業近兩年也處於牛市階段。”該基金公司人士表示。
事實上，信託行業的突然火爆，使這一行業的銷售短板迅速顯現。過去的信託銷售很大一部分依賴於第三方代理機構，信託公司自身掌握的客戶資源不足。為了改變這一現狀，不少信託公司開始尋覓成熟銷售隊伍。
據前述獵頭透露，由於基金行業近兩年處於資産管理行業的弱勢地位，一些銷售人員早有跳槽之意。據該獵頭已經談妥的信息顯示，一家中型基金公司的銷售人員已約好，待所在基金公司發完年終獎之後就離職。“目前信託産品的銷售比基金銷售簡單，而提成卻更高。有傳言，業內一位信託銷售人員去年拿了幾百萬的業績提成，基金銷售人員異常動心。”該獵頭表示。
據了解，信託公司對銷售人才提出的要求包括，要具有大客戶銷售經驗，能獨立開發和維護市場等，這對基金銷售人員來説難度並不大。事實上，信託挖角基金銷售，並不單是為了産品發行，更多是在為信託行業轉型做準備。某信託公司老總表示，配備好銷售人員，一方面為當地客戶提供便利的理財服務，另一方面在項目端為當地企業提供便捷的投融資服務。他認為，在未來的財富管理領域，信託公司將直接與私人銀行競爭，信託公司應該聚焦資産管理和財富管理，培育開發産品，給客戶提供優質服務。
(來源:證券時報)
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