就在基金第三方銷售機構開閘之時，部分基金公司亦在努力擴大直銷業務。業內人士指出，短期來看，擴大直銷市場份額是基金公司降低渠道銷售成本的必然選擇；長期來看，由於直銷客戶質量和投資資金的保有比例遠高於其他渠道客戶，基金公司有動力通過大力發展此類業務，增加與客戶的直接接觸。

　　優化流程擴大直銷

　　國聯安基金公司日前發佈公告稱，自2012年3月9日起通過該公司直銷櫃臺首次申購旗下國聯安德盛安心成長等11隻基金的申購金額下限從10萬元（含申購費）調整為1萬元（含申購費）。基金公司相關人士在接受中國證券報記者採訪時表示，此舉旨在統一不同基金産品的投資門檻，進一步優化工作業務流程，以更好地滿足廣大投資者的理財需求。

　　華泰聯合證券基金研究中心總經理王群航表示，部分基金公司努力擴大直銷的目的就是增加與客戶的直接接觸、逐步降低銀行渠道返傭成本，同時也著眼于未來擴大直銷和發展非公募業務。

　　王群航進一步指出，基金直銷既包括網上直銷，也包括網下直銷。基金公司擴大直銷除了降低基金申購金額起點之外，還應當設立更多網下銷售網點，從而更加貼近市場和投資者。“直銷網點最好開在路邊，儘管這會增加很多成本，但從服務和方便投資者的角度來看是必要的。如果還設在公司總部的高檔寫字樓裏，效果會大打折扣。”

　　強化直銷順理成章

　　基金直銷並不是新鮮事物。早在兩年前，一些深受銀行渠道制約的基金公司便開始打造自己的直銷隊伍，一時間這些基金公司的直銷中心和分公司數量陡然增加。他們不僅在北京、上海、深圳、廣州等一線城市佈局大量直銷中心和直銷點，還將直銷網絡拓展至內地二、三線城市。目前，這個佈局設點的過程仍未間斷，在當前基金銷售格局下較為引人注意。

　　對於基金公司持續佈局直銷中心和直銷點，新浪基金中心研究總監莊正表示，對於基金公司而言，單個客戶開發成本可能過高，但便於公司直接控制，更容易了解客戶需求；對於投資者來説，直營店有利於向投資者展示公司實力，增強在地理上的親近感，方便找到適合自己的産品；對其它代銷渠道來説，基金公司可能會降低其對外部銷售渠道的依賴，從而加劇市場競爭。

　　上海證券基金分析師劉亦千認為，基金公司人力成本比較高，發展直銷團隊投入太大，如果客戶發展情況不好和營銷達不到滿意效果，其實是虧錢的，因此依靠其他渠道銷售是一種理性選擇。但是，現在基金公司發現通過銀行或其他渠道成本更高，而且因為代銷渠道的銷售壓力造成持有人對基金投資短期化，這些都造成代銷不如直銷划算，因此強化直銷順理成章。