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醫治代銷依賴症 基金舖開直銷網

發佈時間:2012年03月19日 08:36 | 進入復興論壇 | 來源:中國證券報 | 手機看視頻


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  就在基金第三方銷售機構開閘之時,部分基金公司亦在努力擴大直銷業務。業內人士指出,短期來看,擴大直銷市場份額是基金公司降低渠道銷售成本的必然選擇;長期來看,由於直銷客戶質量和投資資金的保有比例遠高於其他渠道客戶,基金公司有動力通過大力發展此類業務,增加與客戶的直接接觸。

  優化流程擴大直銷

  主力釋放重要信號(附股)機構資金流向已出現巨變!免費的Level-2高速行情收費軟體強大功能限時免費  國聯安基金公司日前發佈公告稱,自2012年3月9日起通過該公司直銷櫃臺首次申購旗下國聯安德盛安心成長等11隻基金的申購金額下限從10萬元調整為1萬元。基金公司相關人士在接受中國證券報記者採訪時表示,此舉旨在統一不同基金産品的投資門檻,進一步優化工作業務流程,以更好地滿足廣大投資者的理財需求。

  華泰聯合證券基金研究中心總經理王群航表示,部分基金公司努力擴大直銷的目的就是增加與客戶的直接接觸、逐步降低銀行渠道返傭成本,同時也著眼于未來擴大直銷和發展非公募業務。

  王群航進一步指出,基金直銷既包括網上直銷,也包括網下直銷。基金公司擴大直銷除了降低基金申購金額起點之外,還應當設立更多網下銷售網點,從而更加貼近市場和投資者。“直銷網點最好開在路邊,儘管這會增加很多成本,但從服務和方便投資者的角度來看是必要的。如果還設在公司總部的高檔寫字樓裏,效果會大打折扣。”

  強化直銷順理成章

  基金直銷並不是新鮮事物。早在兩年前,一些深受銀行渠道制約的基金公司便開始打造自己的直銷隊伍,一時間這些基金公司的直銷中心和分公司數量陡然增加。他們不僅在北京、上海、深圳、廣州等一線城市佈局大量直銷中心和直銷點,還將直銷網絡拓展至內地二、三線城市。目前,這個佈局設點的過程仍未間斷,在當前基金銷售格局下較為引人注意。

  對於基金公司持續佈局直銷中心和直銷點,某基金中心研究總監表示,對於基金公司而言,單個客戶開發成本可能過高,但便於公司直接控制,更容易了解客戶需求;對於投資者來説,直營店有利於向投資者展示公司實力,增強在地理上的親近感,方便找到適合自己的産品;對其它代銷渠道來説,基金公司可能會降低其對外部銷售渠道的依賴,從而加劇市場競爭。

  上海證券基金分析師劉亦千認為,基金公司人力成本比較高,發展直銷團隊投入太大,如果客戶發展情況不好和營銷達不到滿意效果,其實是虧錢的,因此依靠其他渠道銷售是一種理性選擇。但是,現在基金公司發現通過銀行或其他渠道成本更高,而且因為代銷渠道的銷售壓力造成持有人對基金投資短期化,這些都造成代銷不如直銷划算,因此強化直銷順理成章。

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