隨著年報的陸續披露，《金證券》記者獨家統計發現，多達九成上市房企未完成2011年銷售目標，最糟糕者如蘇州高新，當年目標完成率僅為44%。與以往年報中上市公司大談來年銷售目標不同，如今絕大多數公司採取回避態度。

　　2012年房企避談銷售目標

　　《金證券》記者統計發現，在諸多A股、H股上市房企中，僅有中南建設、恒大地産、招商地産、碧桂園四家順利完成2011年銷售目標，達標率分別為117%、114.8%、105%和100.5%(見表)。

　　行業龍頭，萬科A、保利地産、金地集團2011年銷售完成率也僅為93%、92%和77%。此外，億城股份完成一半任務，格力地産、蘇州高新完成率只有45%和44%。

　　行業過冬，多數上市公司避談2012年銷售目標。3月13日，萬科A公佈的2011年年報顯示，全年實現銷售面積1075.3萬平方米，銷售金額1215.4億元，同比分別增長19.8%和12.4%，繼2010年銷售額再次突破千億。但是，萬科並未像往年一樣透露2012年的銷售目標。

　　在香港召開的2011年度業績發佈會上，總裁鬱亮稱，“今年沒有銷售目標。”對於2012年萬科全年內部控制銷售目標為1480億的傳言，鬱亮更表示，“萬科從來都沒有説過，萬科從來都是順勢而為。”

　　其他行業巨頭同樣言辭謹慎。保利地産提出“2012年的銷售目標還是爭取要有增長，但是難度挺大的”，金地集團則表示“2012年公司會保持更為謹慎的拿地態度”。

　　僅有的幾家提出銷售目標的公司，也是小心翼翼。恒大地産、碧桂園2012年銷售目標，均遜於去年。富力地産、合景泰富、龍湖地産2012年銷售目標微增9.8%、4.3%和1.9%。招商地産稍顯魄力，300億元銷售目標是2011年的1.42倍。

　　房企跑量“過冬”不再死扛

　　統計局公佈了2012年1-2月房地産市場運行數據顯示，全國房地産市場施工面積39.49億平方米，同比增長35.50%；新開工面積2億平方米，同比增長5.10%；竣工面積1.01億平方米，同比增長45.20%；商品房銷售面積0.70億平米，同比減少14%，銷售額4145億元，同比減少20.90%。

　　這是全國商品房銷售近3年首次負增長，同時行業資金依舊緊張。中原證券研究員吳劍雄指出，由於銀行放款年初寬鬆，2012年前2個月全國房地産資金來源為1.42萬億元，同比增長16.20%。但是，行業資金的另外一個重要來源銷售回款卻出現11.4%的大幅下滑。

　　他認為，“房地産行業調控政策短期內依舊看不到放鬆的希望，目前全國房價已經開始全面下跌，只是幅度還很小。經歷持續兩年的調控政策，資金鏈日益緊張，開發企業已經很少有死扛房價的幻想，房價繼續下跌可能性越來越大。由於現在市場需求基本都是剛需，房價下降對促進銷量的作用很大，隨著房價的下跌，成交量有望好轉。”

　　《金證券》記者了解，近日招商局集團再次強調，招商地産全國在售項目及一季度計劃入市項目必須全面降價。萬科總裁鬱亮也稱，“萬科一直積極定價，定價依據是開盤30天內賣出60%的房子，今年依然將堅守這一定價策略。”記者 江芬芬