私人銀行正在引起財富人群的關注和興趣。據招商銀行和貝恩公司《2011年中國財富報告》的調查顯示，約有85%的中國高凈值人群(可投資資産在人民幣1000萬元以上)正在使用私人銀行服務。

　　嚴格的門禁、豪華的裝修、獨立私密的會客廳，私人銀行會所裏配置了名貴字畫、紅木傢具……當然這些只是私人銀行的硬體設施，真正讓高端客戶感受到高品質的還是私人銀行的理財服務。

　　藝術品投資是私人銀行鍾愛的領域。前不久，國內某私人銀行的理財經理帶著幾個客戶，直奔國外某藝術品拍賣現場，斥資幾千萬，捧回了數件藝術品。招商銀行推出的一款私人銀行藝術鑒賞計劃。這是一款類期權藝術品投資産品。投資者可以從招行推薦的當代藝術品中任意選擇其喜愛的作品，存入相當於該藝術品現價的保證金，即可擁有該藝術品的鑒賞權益，期限1年。1年內，如果其選定的藝術品升值，投資者可隨時以原約定價格購入該藝術品。如果不滿意，投資者可退還藝術品，支付2%的管理費用就可拿回保證金。也就是説，如果藝術品的定價為100萬元，那麼投資者1年要支付2萬元鑒賞費。

　　私人銀行的服務注意與高端客戶的個人興趣相結合。中信銀行面向私人銀行級別客戶推出“中信銀行路虎俱樂部聯名鑽石卡”，該卡融合了金融功能和高端汽車服務功能。持卡人可享受中信銀行提供的全流程財富管理，包括投資于現金類、固定收益類、權益類及另類投資等産品體系；享受中信銀行為不同金融需求和風險承受能力客戶量身定制的資産配置方案。此外，該卡還特別針對喜愛越野運動的路虎車主增設了“愛車移動秘書”、24小時汽車救援、酒後代駕等專屬服務以及多種野外越野活動。

　　私人銀行客戶單先生回憶説，他接觸私人銀行是由一次紅酒品鑒會開始的。“那是一個私人銀行舉辦的紅酒品鑒會，我和朋友對紅酒都很喜歡也有些研究。就是在那次品鑒會上，我不僅認識了很多‘酒友’，更對私人銀行有了了解，它為客戶所提供的個性化的服務吸引了我。”

　　未來，私人銀行的財富管理領域還不止這些。隨著高收入人群的增加、高凈值人群投資理念日趨成熟，家族財富管理將更加個性化與多元化。信託在家族財富傳承方面有很大的運用空間，隨著我國信託登記制度的完善，信託或將成為更多高凈值人士有效傳承家族財富的重要手段。

　　諾亞財富最新研究報告表示，相信信託登記制度會在不遠的將來建立，但信託公司在短期內難以扮演家族財富管理的受託角色。就像過去若干年，基金公司和商業銀行在理財業務中扮演實際受託人的角色一樣，私人銀行更有可能先行進入家族財富管理市場。 (飛鵬）