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降價就是最好的廣告

發佈時間:2012年03月12日 08:17 | 進入復興論壇 | 來源:人民網 | 手機看視頻


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  一手直擊

  文/羊城晚報記者 趙亞洲

  上周,對樓市銷售最能産生影響的政策面消息可謂撲朔迷離:一面是上海疑似放鬆調控新政被“露頭就打”,這是心理層面的“利空”;一面又有四大銀行內部開會,共商首套房信貸執行基準利率,這是兩年多來實質性的“利好”。而在銷售一線,最有意思的現象也有兩個:一個是“有價無貨”;一個是有促銷的樓盤現場普遍熱鬧起來。

  最刺激的是“有價無貨”現象,上周頻頻出現在多個樓盤中,既有清尾貨的,又有正熱銷中的。超低價看了就令人心跳,比如番禺的廣奧友誼尚居,原來賣1.6萬元/平方米的,特價約1萬元/平方米就可以買;比如金沙洲的金域藍灣,原來賣1.7萬元/平方米的,特價只需1.3萬元/平方米。但這些單位,看樓客“心跳”之後要真的去買,卻並非普通買家所能如願,往往是人到現場,就被告之“已經售完”。上周,在南沙濱海花園、南沙珠光禦景,也短短暫地出現了“5字頭”的促銷價格,只不過,據説只有親屬、關係戶才能買到。

  如今樓市的流行語是,降價就是最好的廣告。樓盤營銷人員發現,只要打出低價牌,效果是屢試不爽。本刊記者上周在各區在售樓盤現場均發現,人氣都不錯。眼下入市的大部分是剛性需求買家,對之前較少購房經驗、又被近年來一路飛漲的高房價嚇怕的他們來説,現在最大的困惑是預期開始變得混亂,既擔心調控放鬆、房價反彈,又害怕到了現場買不到便宜房。而對於開發商來説,來的都是客,有客來總比沒客強,至於買不買,以什麼價格賣,“有話好商量”。

  趙亞洲

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