　　一手直擊

　　文/羊城晚報記者趙亞洲

　　上周，對樓市銷售最能産生影響的政策面消息可謂撲朔迷離：一面是上海疑似放鬆調控新政被“露頭就打”，這是心理層面的“利空”；一面又有四大銀行內部開會，共商首套房信貸執行基準利率，這是兩年多來實質性的“利好”。而在銷售一線，最有意思的現象也有兩個：一個是“有價無貨”；一個是有促銷的樓盤現場普遍熱鬧起來。

　　最刺激的是“有價無貨”現象，上周頻頻出現在多個樓盤中，既有清尾貨的，又有正熱銷中的。超低價看了就令人心跳，比如番禺的廣奧友誼尚居，原來賣1.6萬元/平方米的，特價約1萬元/平方米就可以買；比如金沙洲的金域藍灣，原來賣1.7萬元/平方米的，特價只需1.3萬元/平方米。但這些單位，看樓客“心跳”之後要真的去買，卻並非普通買家所能如願，往往是人到現場，就被告之“已經售完”。上周，在南沙濱海花園、南沙珠光禦景，也短短暫地出現了“5字頭”的促銷價格，只不過，據説只有親屬、關係戶才能買到。

　　如今樓市的流行語是，降價就是最好的廣告。樓盤營銷人員發現，只要打出低價牌，效果是屢試不爽。本刊記者上周在各區在售樓盤現場均發現，人氣都不錯。眼下入市的大部分是剛性需求買家，對之前較少購房經驗、又被近年來一路飛漲的高房價嚇怕的他們來説，現在最大的困惑是預期開始變得混亂，既擔心調控放鬆、房價反彈，又害怕到了現場買不到便宜房。而對於開發商來説，來的都是客，有客來總比沒客強，至於買不買，以什麼價格賣，“有話好商量”。

　　趙亞洲