營銷寶典

　　□薛凱

　　普遍的保險客戶：生活是一門藝術，家庭未來的規劃是一科必修的科目，合理的規劃可以讓我們遠離生活的憂慮。我們經常説“每個人的煩惱中有70%是與錢有關，但是只要規劃合理就會減少70%的煩惱”。您是否也有這樣或那樣的煩惱，我可以為您提供專業的解決方案。您看好嗎？

　　健康問題的客戶：“人吃五穀雜糧，自然會有這樣或那樣的病痛，小病可治，大病該防”。近年來，更多人關注養生、修身，喜歡合理安排生活的點點滴滴，這就證明你我更加關注健康，如果一旦健康出現問題的時候，能夠有人為您的各种醫療費用買單，我相信這是最好的選擇。您説呢？

　　理財問題的客戶：俗話説：“男人是摟錢的耙，女人是裝錢的匣，你不理財，財不理你”。有效的規劃財務問題，是人生幸福的開始。如果將我們賺得的血汗錢為我們打工，做到錢生錢，抵禦通貨膨脹，實現富裕人生。這才是真正的理財。您説是嗎？

　　養老問題的客戶：中國已經逐漸進入老齡社會，俗話説：“上邊老人一大堆，下邊孩子肩上背”，過往的“養兒防老”已經不是當今社會養老主流了，社會競爭壓力越來越大，子女們面對生存壓力已無暇顧及老人的未來，最好的解決方案就是趁年輕時提早規劃晚年，真正實現夕陽紅式的浪漫生活，您説對嗎？

　　子女教育的客戶：“望子成龍、望女成鳳”是每個做父母的終極願望，人説：“苦不能苦孩子，窮不能窮教育”，這是一句至理名言。面對經濟發展，物價上漲，教育的費用逐年遞增，為孩子積攢未來的教育費用是每個父母必須做的事情，莫讓金錢成為阻擋孩子求學的願望，當孩子“跨過了智力的門檻”是全家的驕傲，但是“跨不過財力的門檻”則會成為我們的終身遺憾。今天做好準備，讓子女們快樂成長，相信一定是你心中最大的願望，您説是嗎？

　　保障需求的客戶：“天有不測風雲，人有旦夕禍福，今日不知明日之事，未雨綢繆才是真理”。每個人都希望生活幸福，家庭和睦，但當不幸之事發生在你我身邊時，我們會手足無措，對於家庭就是晴天霹靂。將風險轉移出去，為家庭解決後顧之憂，將你我的“愛”傳遞，即使我們不再呼吸，也不會有所顧慮。這是對家庭每個人的責任體現，讓“愛”永存。

　　（作者單位：生命人壽遼寧分公司）

　　(本話題其他文章見第8版）