靠天吃飯的基金業，將基金定投當成營銷的“萬能法寶”。證券時報記者獲悉，基金公司今年以來加碼定投激勵水平，最多的提高了50%。

　　據上海一家基金公司市場人士透露，今年不少基金公司推薦基金定投的力度加強，該公司之前給每個定投有效戶15元激勵，目前已增加到20元。深圳一家大型基金公司人士表示，近期該公司就準備將近期的工作重點放在基金定投營銷上，力度加大，同時對客戶經理的激勵水平也有約30%的增加。

　　上述大型公司人士透露，目前絕大部分基金公司在基金定投上會按渠道要求給予激勵，以前的標準大約是每戶支付10元到15元，而現在大多數基金公司提升到15元至20元。

　　據悉，基金公司給予銀行客戶經理的激勵，一般是由基金公司渠道經理報銷，然後把錢支付給銀行。“基金定投能提供穩定的客戶增量，各家公司都很重視，不惜採取激勵措施讓銀行加大宣傳力度。”

　　“去年基金普遍業績不佳，因此開年銀行把基金銷售主要任務放在定投上，甚至有銀行客戶經理只推薦基金定投，基金公司也只能迎合銀行的需求。”上海一家基金公司市場人士表示。

　　此外，也有基金公司在拓展基金定投業務上穩步創新，目前不少券商營銷人員在銀行駐點，基金公司開始積極與之合作，推廣基金定投，同樣給予較高激勵，收效不錯。

　　不過，在對銀行渠道激勵爭取到了客戶的背後，是基金公司營銷基本虧本，一些小公司激勵水平不足，定投業務也一直不見起色。

　　今年，部分基金公司基金定投客戶增加很快。據深圳一家基金公司市場人士介紹，該公司網上直銷定投協議數同比增長40%。因各家公司推動的程度不同，基金定投業務吸收的份額在公募基金總份額中佔比差異較大，“多的佔到11%，少的只有1%到2%”。（證券時報記者 陳墨）