本報“3 15”金融消費維權熱線開通以來，接到上百位市民打電話反映：原本是到銀行存款，卻稀裏糊塗被保險公司的人忽悠買了保險産品。等市民反應過來想要退保時,卻要遭受很大的經濟損失。

　　業內人士揭秘

　　保險産品 銷售100萬可賺2萬元

　　“因為很多客戶一聽保險心裏就會産生抵觸情緒，所以説成理財産品客戶的接受度較高。”銀行內部人士郭先生表示，另一方面，銷售保險産品我們得到的佣金相對較高，所以很多同事都很願意推銷保險類的産品。他私下向記者透露，現在賣一份100萬元的期繳産品，個人能拿到2萬元左右的獎金激勵。如果客戶一次性支付購買大額保險，提成則更高。

　　記者了解到，保險公司對於銀行渠道的爭奪戰從來就未停止，尤其在銀保新政出來之前，銀保渠道是保險公司重要的利益增長點。有業內人士表示，銀行佣金和手續費收入的普遍增加成為銀行重要利潤來源，銀行熱衷於代銷各類理財産品賺取各類手續費用。據介紹，在銀行中間業務利潤不斷提升的今天，保險公司基本沒有多少議價空間，“為爭奪銀保渠道，保險公司除了向銀行正常支付手續費外，還會賬外再給一筆費用用於櫃面銷售人員的激勵。前者稱‘大賬’，後者被業內稱‘小賬’。大賬小賬同時存在已經是公開的秘密。”

　　幫您維權支招

　　發現“被保險” 協商不成可起訴

　　2010年11月，中國銀監會下發《關於進一步加強商業銀行代理保險業務合規銷售與風險管理的通知》(以下簡稱“通知”)，明確叫停銀保駐點銷售。“目前，在銀行駐點推銷保險的情況，比以前收斂了很多，但並沒有徹底消失。”西安某銀行一位業內人士在接受記者採訪時表示，“通知”出臺後，原先在銀行駐點的保險業務員紛紛“變臉”，由“駐點”變為“巡點”。“保險公司的業務員穿著跟銀行工作人員很像的工裝，定期或不定期地到銀行內，尋找目標開展業務。”

　　那麼，市民在不明真相的情況下購買了保險理財産品，該如何為自己維權？記者諮詢律師了解到，消費者是在不明真相的情況下與保險公司訂立了保險合同，首先建議雙方通過協商解決此事，如協商不成，可直接向人民法院起訴，根據《民法通則》第59條的規定，行為人對行為內容有重大誤解的，有權請求人民法院或者仲裁機關予以變更或者撤銷；《合同法》第54條亦規定了當事人一方因重大誤解訂立的合同，有權請求人民法院或者仲裁機關予以變更或者撤銷。

　　記者 王赫

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