　　自2011年九月份以來，北京房地産市場每日住宅簽約套數不足百套已經成為常態，而單日超過500套的交易日中，大部分是由經濟適用房和限價房構成。另一組數據是：按照國家規劃，在“十二五”期間我國將新建各類保障性住房3600萬套，僅北京市場今年就將有7萬套保障性住房竣工，據不完全統計，至少將會産生數億元的裝修需求。保障房市場猶如一塊已然成形的“億元蛋糕坯”，誘人地擺在了深陷淡市的家居業面前。但是，如何將這蛋糕坯做成香甜可口的蛋糕卻遠非想象中的簡單。

　　觀察

　　費心力：專門策劃、專場活動

　　2011年，紅星美凱龍專門策劃的“奧特萊斯”家居特賣館，率先在上海浦東店試點。它以工廠折扣店形式向消費者提供最高性價比産品，而這一模式有望於今年在北京紅星美凱龍朝陽路店試點。與此同時，紅星美凱龍的封閉式專場售賣也將開始，目的在於為保障房業主提供優惠的産品折扣力度以及更多的贈品或其他優惠措施。而在2012年藍景麗家的版圖規劃中，麗澤店在完成全業態升級後，有望成為以服務保障房裝修人群為主的一站式品牌折扣傢具建材賣場。

　　費腦力：定制方案、定制折扣

　　“做保障房裝修這塊，要做的事情太多。”闊達裝飾市場部經理裕光輝對記者陳述，最基礎的就是要為想做的小區定制方案。由於人群性質不一樣，很少有保障房業主主動找上門要求裝修，如果我們不是很積極主動地去推我們的定制方案，最大的可能就是沒有簽單。針對保障房小區的“成品家裝”方案，在價格、設計、主材等方面都定制化地做了改動。今朝裝飾副總裁汪曉兵表示：“點對點”地營銷模式是針對保障房小區的主要營銷手段，通過定制套餐、定制價格實現在某個小區的集中銷售。

　　費體力：講座宣傳、駐紮小區

　　伴隨著保障房裝修的熱潮，各大家裝公司的家裝講座也舉辦得熱火朝天。免費、公益、諮詢是講座的賣點，但是據家裝業內部人士直言，其實就是要對保障房人群“洗腦”。在某家裝公司給記者提供的數據中，記者發現，即便在保障房大量交付的去年及今年，其業務量也僅佔該公司總業務量的10%。品牌家裝觀念淡薄或許能很好地解釋這一現象，而要改變這部分人群的家裝觀念，非講座宣傳莫屬。另一條出路是“駐紮小區”，但凡買過房的消費者都知道，在交鑰匙的那天，總有不少家裝公司的影子。對於家裝公司而言，選擇在交鑰匙的那幾天進駐小區，成效相當明顯。

　　費財力：小區廣告牌，社區服務站

　　在很多時候，爭搶保障房這塊“蛋糕”，比拼財力是家居企業不得不過的一關。據志邦櫥櫃北京總經理閔智介紹，保障房市場的小區營銷一直是志邦相當重視的方向。為此，志邦櫥櫃在不少小區樹立了廣告牌，儘管有所花費，但是效果也很直接。紅星美凱龍則更多地著眼于“服務”，計劃首期在通州和燕郊的保障房集中區選定開設4家左右社區服務站，為小區業主提供專屬的優惠力度、班車接送及售後服務快速通道，從而打通“點對點”的服務通道。