3月1日消息，據國外媒體報道，IBM近日舉辦2012年合作夥伴大會，設計了大量的行動方案以增加與其合作的客戶。

　　據報道，大概有1000多個來自世界各地的IBM的合作夥伴們齊聚于美國新奧爾良市的凱悅酒店。在此次的盛大舞會上，IBM再次重申了它的投資計劃和其他方面的行動方案。

　　Mark Hennessy是IBM全球合作夥伴和中端市場的總經理。他在此次會議上作了主題發言，並對雲計算、分析、智慧研發以及開拓市場等方面的戰略重點佈置了宏偉的戰略藍圖。

　　此次會議的第一天即宣佈了一種重要財政方案：IBM的“解決方案加速器”。這是一種折扣方案，是針對同時銷售IBM的軟體和系統，或解決IBM産品銷售問題的合作夥伴們的。

　　就軟體及系統方面而言，如果將IBM的合格系統和軟體出售給同一個客戶的話，銷售商就能從系統的銷售中拿到比之前多出5%的回扣，從軟體的銷售中可以獲得比之前多15% 的回扣。在解決IBM方案方面，出售一個“合格方案”（作為軟體的一種）就能獲得額外10%的回扣。

　　IBM全球融資部的數據顯示，與2010年相比，其中端市場的客戶增加了23%。同時銷售商也為IBM的業務合作夥伴開拓了新資源：“IBM SmartCloud服務”（它是一個總目錄，可以使客戶快速查找到擁有“SmartCloud技術”的合作夥伴名單）。除此以外，還包括“雲計算技術對話”（由IBM開發人員經營的每月虛擬學習系列）、社交業務工具包以及IBM System X SmartCloud 入口（向其銷售商提供一個範本，用以幫助客戶配置普通雲中文版）。

　　據IBM的英國業務夥伴及中端市場副總經理Richard Potts稱，目前IBM提出這一方案在英國合作夥伴中間已經造成了一定影響。他説，“我已經和12個英國合作夥伴們聊過了，而他們談論的都是同一件事情，那就是‘我們應該通過什麼樣的方式來利用這些機會’。”

　　編輯：羅威