■人物素描

　　潘治平，現任懿峰雅居銷售經理，從事房地産銷售13年，從舊城第一個花園小區威龍花園到今天的新城江景項目懿峰雅居；他親歷了清遠房地産的起步和發展，見證了清遠城市的擴張，也經歷了清遠地産市場的沉浮。如今，他已經從臺前轉到了幕後，默默耕耘在清遠房地産營銷界。

　　起步：

　　從舊城第一個花園小區項目開始

　　1999年，剛剛大學畢業的潘治平回到清遠，並找了人生的第一份工作。樓盤銷售，作為市場營銷專業較早的一批學生，從事與營銷有關的樓盤銷售，這與專業算是對口。

　　當時的清遠，房地産開發剛剛起步不久，而潘治平所在的項目正是清遠舊城第一個花園式小區──威龍花園。威龍花園創下了當時清遠樓盤價格的歷史新高，1400-1600元/平方米。當時清新樓盤的價格是400元-600元/平方米，剛開始，很多消費者還有點猶豫，所以第一期銷售相對慢些，但到了第二期，只需3個月便售罄。

　　那時取消福利分房不久，商品房逐漸進入市場。當時買房的人還不算很多，主要是私營企業的老闆，來自三坑、太平、山塘等地，大多是一次性付款，辦按揭的不多，當時銀行的按揭期比較短。那時買房主要是單位團購為主，所以銷售情況比較理想。

　　剛涉足做銷售的潘治平認為做營銷並不是很難，關鍵是領導有沒有給機會去鍛鍊，同時給予指導和幫助。他是幸運的，入行半年之後，便得到上司的信任和賞識，能一起愉快合作至今。

　　那時，新城的樓盤還沒有進入實質性開發，主要是一些包工頭建的單體樓或者是單位宿舍為主。清遠的主城區實際上還只是局限在舊城。

　　徬徨：

　　今天的業績與明天無關

　　600元的底薪，潘治平開始了自己的營銷之路。當時還沒有提成的概念。所以，個人收入與業績無關。他最理想的銷售成績平均兩三天成交一套房子。

　　2002年，代理公司出現，一些去廣州從事代理行業的清遠人回到家鄉，組建代理公司，或者通過各種關係組成的代理公司陸續出現，底薪加提成的形式也出現了。

　　然而，作為銷售，每天面對不同的客戶，經歷著買賣成交的起起落落，即使今天賣了十套房子，明天也可能是“交白卷”。一種職業的徬徨感始終在潘治平心中時隱時現，終於在工作的第3年後爆發。潘治平職業計劃中的下一站是“公路收費站”，這種帶有半事業單位性質的工作，福利和收入相比樓盤銷售還是比較有優勢。

　　一個星期的入職前培訓，也是一個星期的心理反復較量，儘管做營銷可能會有今天不知道明天市場情況的困境，但畢竟有挑戰性，加上清遠這樣一個年輕的城市，房地産的發展潛力也備受看好。最後潘治平還是選擇了回歸。這次，他一幹就13年，今天的潘治平，沒有了曾經的徬徨，更多的是沉穩。13年一晃而過了。他見證了清遠樓盤的每一步歷程，也見證了清遠城市的巨大變化。

　　▏文/南方日報記者黃劍琴▕